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粉丝不足1w也能带货6位数，户外直播有多上头？
2021-09-15
一边钓鱼一边跟直播间的用户互动唠嗑，或者向直播间的用户展示撒网捕鱼的过程，没有精心策划，没有为了延长用户停留时间而设计福利活动，与其他直播相比，钓鱼直播略显单调。
但就是这样的直播场观人数高达15万甚至20万+，其中，有的主播关注用户甚至不足1万。
在视频号，户外钓鱼直播正在悄然兴起。或许看完他们的直播，你也会有一种想钓鱼的冲动。
平均17万+场观
钓鱼直播为何如此上头
近期，在【友望数据】-【直播热度榜】中，会发现有不少户外钓鱼主播上榜。
他们账户昵称通常有“钓鱼”“户外”“撒网”等关键词，博主头像也是钓鱼元素相关，用户看一眼便知其直播内容是什么。
与其他行业直播相比，这些户外钓鱼直播略显枯燥、单调，然而观看数据却有些出人意外。
视频号户外钓鱼直播中，有的主播拿着鱼竿，镜头对着水面，一边钓鱼一边与直播间的用户唠嗑话家常。
比如钓鱼直播辉哥，据【友望数据】-【直播记录】显示，该账号近60天直播11场，场均观看人数近9.98万。以及幺妹爱钓鱼，近60天该账号直播55场，场均观看人数10万+。
△ 钓鱼直播辉哥直播详情
截图来源：友望数据-直播记录
△ 幺妹爱钓鱼直播详情
截图来源：友望数据-直播记录
有的主播直播撒网捕鱼，一场直播下来一直重复着撒网、捞网的过程，而就是这样一直重复的动作，用户也看的乐此不疲。
比如阿牛渔乐1，近60天直播53场，主要直播内容是撒网捕鱼，场均观看人数稳定在17万+，最高一场观看人数达到37.15万。
△ 阿牛渔乐1直播详情
截图来源：友望数据-直播记录
在上周（9.6-9.12）阿牛渔乐1以328.25万总观看人数排行【友望数据】-【观众排行榜】第一的位置。
△ 阿牛渔乐1直播排行
截图来源：友望数据-直播热度榜
与阿牛渔乐1一样以撒网捕鱼为主的宾弟户外直播近60天直播40场，场均观看人数也有13.38万。
在直播中，当主播与用户多聊了会天时，就会有用户在弹幕区催促主播赶快撒网，“快撒网”“我们就是来看你撒网的”等等。
视频号中钓鱼直播为何让人如此上头，吸引如此多用户驻足观看呢？我们分析了以下几点：
（1）户外直播，沉浸式体验钓鱼
在大部分人看来，钓鱼是一项小众的运动项目，是许多人生活中极少接触的，通过视频号沉浸式直播钓鱼过程，给许多用户一个了解钓鱼的机会。
且几乎所有的钓鱼主播选择在户外直播，有的在河边、有的在水库，户外直播能够增加用户身临其境的真实感与体验感，有利于让用户专注直播内容。
好奇也是吸引用户驻足观看的原因之一，钓鱼本就费时，需要时间和耐心，用户在漫长的观看过程中，会产生好奇心理，好奇钓鱼结果会是怎样？主播钓到鱼了没有？钓到什么鱼？多重等等。
在米佬頭钓鱼直播中，常常有用户问“鱼多重”“什么时候钓上来”等等问题。
（2）分享垂钓知识、干货
有的博主会一边钓鱼一边分享钓鱼的干货知识，渔具的使用方法等等。
在宾弟户外直播中，主播会用实战经验分享如何撒网、渔网的使用方法、撒网技巧知识等等。面对用户在弹幕区问的问题，主播也会一一耐心的回答。
（3）受众群体与视频号受众群体相契合
据《中国休闲渔业发展监测报告》数据显示，2003年到2019年，中国钓鱼爱好者消费群体中，25岁-44岁的消费者占比约为46%，45岁以上消费者占比约为32%。
视频号虽然是用户体量最庞大的社交平台，但目前来看，视频号受众群体年龄偏大，从情感婚姻、鸡汤语录等这些视频的爆火就可以得出一二。
视频号这一群体与钓鱼爱好者消费群体基本吻合，这也是视频号户外钓鱼直播能够吸引这么多用户观看的关键。
累计销量达到3506
钓鱼直播将成为视频号又一风口
大部分户外钓鱼账号以直播为主，因此视频内容并不是他们运营的重点，视频点赞数通常几十个赞。
但也不乏内容数据不错的主播，比如幺妹爱钓鱼，近60天发布了28条作品，平均点赞达到7293，最高一条点赞数近5万。
但对大部分主播而言，依旧以直播为主，而直播的真正目的是为了带货。
视频号直播给了用户一个了解钓鱼的机会，同时也为从事该行业的主播/商家新增一个售卖渔具产品的新渠道。
在视频号户外钓鱼主播中，会发现大部分主播都有带货。
宾弟户外直播的主播从事网络直播已有4年，目前已转战视频号，据其在直播间透露视频号每场直播都有1k-2k的销售额。
通过【友望数据】-【直播带货分析】可以发现该账号热销商品主要是来自小商店的飞盘撒网，同时这也是主播直播时使用的工具，每次直播，都有不少用户询问渔具产品的信息。
△ 宾弟户外直播热销品类
截图来源：友望数据-直播带货分析
与其他行业直播变现数据相比，户外钓鱼直播的变现数据或许不多，但成交率比较高，只要有带货，几乎每场直播都有用户下单。
比如钓鱼直播辉哥，在其直播的11场直播中，就有9场直播有带货，每场带货直播都有用户下单购买，最高一场直播销量1.28万。
据【友望数据】-【直播带货分析】显示，近60日，该账号累计销售量748，热销品类以户外运动为主，比如加粗鲫鲤浮漂、高强度鱼钩、精绑子线双钩等渔具产品，这些产品均来自小商店。
△ 钓鱼直播辉哥热销品类
截图来源：友望数据-直播带货分析
在钓鱼主播中，不少主播关注用户数不足一万，也同样变现。
比如米佬頭钓鱼直播关注用户不足一万，近60日直播42场，场均观看人数6.36万。该账号每场直播都有带货，累计销量达到3506，累计销售额约16.30万。
△ 米佬頭钓鱼直播直播详情
截图来源：友望数据-直播记录
该账号热销品类同样以户外运动为主，鱼线、鱼竿等等。在直播中，主播用自家产品来钓鱼，让用户可以更真实、直观的感受该产品的优势。
此外，为了提高直播间的成交率，主播也会在做一些打折活动，比如点赞过8888，打5折或者3折，刺激用户购买。
据《中国休闲渔业发展监测报告》数据显示，目前我国沉迷于钓鱼运动的人约为2亿，并向年轻化趋势发展。这样看来，随着垂钓人群的不断增多，渔具用品需求量也会不断增大，垂钓行业或许是视频号的又一个变现风口。
户外直播备受用户青睐
随着视频号直播功能的逐渐成熟，越来越多的博主从幕后走向台前，开启直播之路。不同行业、不同类型的主播在视频号碰撞交汇，视频号直播越来越丰富多元。
在视频号中，不少主播选择在户外直播，除了以上户外钓鱼直播外，还有户外唱歌，户外直播风光等等。
比如户外歌手曼曼，与其他音乐主播室内唱歌不同的是，该主播直播地点在户外，场均观看人数也有10万+。
△ 户外歌手曼曼直播详情
截图来源：友望数据-直播记录
旅游博主七小农丨带你游北京每天在视频号直播天安门升旗、降旗仪式，平均场观也有13万。
户外直播为何备受用户及主播青睐？
很大的关键在直播背景上，有特色的、不常见的景观能够很好的吸引用户观看，在上文提到的钓鱼主播中，也有主播选择风景秀丽的地方直播钓鱼，来提升直播间的观赏性，且直播沉浸式的观看体验让用户有一种身临其境之感。
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