月GMV2000W+，在视频号“开超市”也太赚了吧！

今年的视频号双11，似乎更低调了。

▲ 图片来源：视频号

从官方的双11专栏来看，今年改叫“微信小店11.11好物节”。

今年618时候，还有专门的带货榜单，并且细分为“今日带货榜单、带货总榜、品牌带货榜、达人带货榜”，每个榜单TOP50都有对应的达人排名、热力值。

视频号618官方榜单

▲ 图片来源：视频号

而今年双11，虽然有类似的榜单，但没有把品牌单独分出来，并且取消了排名和热力值，只是还能看到每一小栏下面展示50个账号名称，但无法预估单个账号的双11销售成绩。

但仍然还是可以知道哪些账号、哪些类型的账号在视频号相对卖得好。

2024微信小店11.11好物节热卖榜

▲ 图片来源：视频号

就比如上图中的「欧品美货」，这是一个主要卖进口食品饮料的账号，在众多卖服饰类的账号中，就尤为突出。

据友望数据观察，该账号近三个月带货成绩都很亮眼。8、9月份预估销售额均达到1600W+，排名TOP10内，而10月份预估GMV超过2100W。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜

不仅如此，我们还发现很多卖进口零食、临期临时的账号销售成绩也都很可观，在视频号开一个“超市”竟然这么赚钱？这些达人有何爆单秘籍？视频号食品饮料类目如何打造爆款？

每天晚上8:00-8:30,「欧品美货」视频号准时开播，主播肥肥带着浓浓的广东口音，为大家带来全球高性价比的好货。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

10月底以来，我们注意到该账号的每场直播预估销售额已经能稳定在100万左右，而在此之前，每场GMV大概在50万上下浮动。

可见是双11来临之际，主播及其团队也在借助大促的平台流量和促销氛围，开始发力冲刺。

今年7月开始到11月5日，该账号的预估直播销售已经近7000W了！销量200多万。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情

而他的橱窗销量至今已高达700W+。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情

通过【直播带货分析】观察该账号的货盘，我们发现该账号的主要带货品类还食品饮料，并且都是进口商品，在该垂直领域持续深耕。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播带货分析

直播中，主播会通过和其他人的售卖价格作对比，来突出自家产品的“高性价比”，并且很多商品都是限量的，主打的是“手慢无”，很多产品都是显示“卖光了”状态，以性价比好物来抢占用户心智。

▲ 图片来源：视频号

通过【弹幕词云】和【弹幕商品需求】可以看出，观众的互动积极性很高，并且会在评论区发表自己的需求，想要哪些商品。

还有库存的商品，主播就会上架补货一些，而没有库存的，也可以了解到用户的消费需求和偏好，便于后续的选品优化。

除了选品和价格以外，我们在观看直播间时还发现，主播肥肥的形象很讨喜，总是笑脸迎人，讲话也是很“广普”那种，节奏适中，给用户的体验感也较好。长此以往，用户的信任感也会逐步提高，复购率、转介绍的比例也会提高。

上文分享的达人，是在商品小货架前直播讲解，近期我们也发现，视频号上很多仓库直播类型的直播间也很火爆。

比如11月4日新上榜的「俄罗斯食品清货仓-刚子」，从账号名称就能看出，是在一个清货仓里面卖俄罗斯食品，日销售额也达到46W+。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜-日榜

我们通过搜索观察发现，同时在该仓库直播的还有至少另外两位主播，可见这是同一个团队搭建的矩阵账号。

他们在仓库中，一边走动，一边给消费者讲解商品，时常是走到哪，讲到哪，让消费者有种身临其境“逛街”的感觉。

看似很随意的走动，但其实都在他们的掌控之中，也能拉长消费者的观看停留时间，营造出仓库面积大，给消费者一种真实感、商家有实力、产品很多样、清仓很便宜的感觉，提升了购买决策的真实性和透明度。

通过友望数据的直播详情，我们也可以看到这些主播的选品都一样，毕竟都在同一个仓库直播。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情

但不同主播的侧重点，以及消费者的关注点可能会不一样，把不同单品打爆的几率就更大。

比如11月5日的直播，在刚子的直播间沙棘油的销量最好，曲老板的直播间脱脂奶粉卖最好，凯弟直播间小刺猬饼干销量最高。

通过矩阵号的搭建，获取更多流量，弥补单个账号流量的不稳定性，同时提高爆款的概率。

从友望数据的直播大盘可以看到，从10月31日微信小店双11好物节开始到11月5日，大盘商品分布中服饰内衣、美妆护肤、食品饮料稳稳占据前三。

▲ 图片来源：友望数据-直播大盘

根据官方数据，2023年订单结构占比前三的是服饰、食品、家清日用，食品饮料一直以来都是视频号的热卖行业。

▲数据来源官方 友望数据制图

视频号的用户画像，一大部分是40多岁甚至概更年长的女性，她们关注服装、护肤、珠宝、孩子教育、大健康等。

而第二大群体是中年男性，比较关注白酒、美食、家电、水果、海鲜、牛羊肉等。

官方也在大会上分享过，一些男性消费者会给家里人购买食品生鲜。

伴随着用户粘性不断增强，当前的视频号已聚合起包括“小镇贵妇”、“佛系老爹”、“都市新贵”、“品质富豪”等在内的大量高活跃、高消费意愿、高消费力的食饮酒水人群，并且男性消费正在视频号带货中崛起。

视频号消费人群的拓展和消费需求的多元，让食品饮料行业等消费类目有了更多增长的机会。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

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