中年男明星们，正在视频号“收割”50+姐姐

还记得几年前，抖音上许多大妈和“靳东谈恋爱”的事情吗？

尽管那些靳东高仿号，发的是花花绿绿、粗制滥造的视频，明眼人一看就知真假，但仍有众多大妈痴迷。

如今，在视频号上也有一群姐姐们，“迷恋着”男明星们。

但不一样的是，视频号是真真实实的明星本人出镜，且视频是专业团队拍摄制作，画面精美，充满了高级感。

▲ 图片来源：视频号

演员朱泳腾”、“演员何晟铭”、“演员迟帅”、“演员高梓淇”，还有任重、温兆伦……等等，这些中年男明星们涌入视频号，一边对着姐姐们说情感励志正能量的鸡汤内容，一边直播带货“收割”。

在众多明星从直播间隐退的当下，这些明星为何选择入局视频号带货？还能赚到钱吗？

爱美之心，人皆有之。就像很多人喜欢小哥哥、小姐姐一样，视频号里的姐姐们，也喜欢这些成熟的中年男明星。

视频号上，什么领域的内容比较火？情感励志正能量、生活里的家长里短。

视频号的用户画像是什么？30-50岁甚至更年长的女性用户，这是主要消费购买力。

于是，这些入局的男明星们，就瞄准了这个用户群体。

对于这些已经成家，并且有家庭孩子的女性用户而言，年轻的明星固然青春活力帅气，但相对稚嫩，仿佛在看自己的孩子一般。

而这些70、80后的男明星们，曾经有过深入人心的代表作和角色，比如朱泳腾在《四大名捕》中饰演的无情，何晟铭在《宫锁心玉》《宫锁珠帘》中饰演的四阿哥。虽然如今鲜有出现在荧幕，但仍然有不少观众缘。

重点是，男明星们在视频号中西装革履、温文尔雅地对着姐姐们嘘寒问暖，告诉她们，女人要独立自信、美丽优雅、做自己爱自己。

▲ 图片来源：视频号

没有地中海、啤酒肚的油腻，举止谈吐尽显成熟男人的魅力。

▲ 图片来源：视频号

再加上这些人本身就是演员，科班出身，镜头感、肢体表达、台词等表现，都比一般人要好。

尤其是「演员何晟铭」，视频内容展现声情并茂，再加上舒缓治愈的背景音乐，举手抬足之间，甚至是一个眼神、一个挑眉、一个微笑等细微的动作，都能把姐姐们轻松拿捏。

▲ 图片来源：视频号

面对这样的“男神”，姐姐们当然也痴迷啊啊啊。

朱泳腾视频号评论

▲ 图片来源：视频号

更何况，他们的选题都是围绕女性相关话题展开，并且经常在结尾来一句反问：“说的是你吗？”

或者在视频号内容底下进行评论，引导观众互动。

▲ 图片来源：视频号

看到视频的姐姐们，便产生巨大的情感共鸣，自动对号入座，在视频下积极互动。

▲ 图片来源：视频号

就视频号内容来说，朱泳腾、何晟铭的数据表现相对较好，有过点赞10W+的内容。

▲ 图片来源：友望数据-博主动态

而最近刚开始入局视频号的“演员迟帅”，也是走同一个风格路线。视频数据比较一般，但他重点是直播带货，刚开局就直播带货。

明星艺人直播带货，早已习以为常。但在视频号目前还是不多见的。毕竟一方面视频号直播带货起步晚，另一方面官方不主动邀请明星艺人入驻。

除了前一两年的西域男孩、崔健等明星演唱会直播外，很少见官方宣传明星达人带货，最近的还是今年618当天的钟丽缇视频号直播带货首秀。

该场直播场观破千万，直播总热力值达到4.2亿。据官方报道，这场直播共有可复美、敷尔佳、茅台、富安娜、自然堂等近20个品牌参与，不少品牌成交额超百万，获得了视频号达人带货单场成交额的新突破。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

同样在今年的视频号618直播活动中，“杨子”、“演员朱泳腾”等明星艺人账号，分别位列达人带货总榜第9、22名。

视频号618活动榜单

▲ 图片来源：视频号

▲ 图片来源：友望数据-博主动态

何晟铭在5月29日带货首播之后，除了继续发视频内容，也没看见更多的直播动作。

相比之下，朱泳腾的直播频率就很高，直播数据表现也很亮眼。

据友望数据统计，在今年6月15日至7月14日这一个月时间，「演员朱泳腾」直播带货13场，月GMV累计超1000万，销量近10万件。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货分析

而在最近30天非大促节点的直播中，月GMV也有800多万。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货分析

从其商品橱窗的直播带货记录中，可以发现，朱泳腾主要带货美妆护肤、食品饮料、服饰内衣、个护、家清等品类。

▲ 图片来源：友望数据-商品橱窗

在上个月底的慕江南专场直播中，单场GMV超过200万，其中一款售价358元的围巾，销量达到900件。一些售价千元的衣服，销售额也很可观。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情

朱泳腾在直播间中，可谓是“花样百出”。

会霸总上身，和品牌方现场压价；会“演苦情戏”，带病坚持直播，打同情牌；会亲自敷面膜展示，还会拉上母亲来直播间分享使用感受和效果……

▲ 图片来源：视频号

当然多数情况下，他是自己来主讲内容，助播和品牌方也只是起了点辅助作用。助播会时不时放一些提示牌，也会用计算器帮姐姐们精打细算，来凸显商品价格优惠。

从数据表现上看，姐姐们还是很吃这套的。

除了「演员朱泳腾」账号外，他们还有「明星朱泳腾女神号」，主要是其他主播来带货美妆类商品，但直播成绩远不如主账号。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

不仅如此，在私域运营方面也做得很到位。

添加企微客服，张口就是亲切的姐姐问候，要想入群，还必须先加入会员才行。日常也有一些温馨提醒，还时不时策划一些小活动，提高用户的粘性。

▲ 图片来源：朱泳腾企微客服

每周直播2-3次 + 短视频内容 + 私域运营，朱泳腾及其团队已经掌握了视频号流量密码。

与钟丽缇同属一个MCN机构的「演员迟帅」，8月3日视频号直播首秀，身穿一袭雾霾蓝的新中式上衣，与朱泳腾霸总形象不同，迟帅则是翩翩公子的形象，首播便收获450万的场观。

▲ 图片来源：视频号

「任重」则是居家好男人的形象，总是身穿黑T、戴着鸭舌帽出现在居家场景的直播间，一边烤肉一边介绍产品，松弛感拉满。

▲ 图片来源：视频号

与之相对应的，他的带货商品也是偏向食品饮料、家居日用百货等品类，美妆护肤目前涉及较少。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货分析

虽说美妆类目是高客单、高利润商品，但同时对主播的要求也会更高。或许任重目前的目标受众是瞄准了相对年轻一些的小家庭、白领上班族。

也因此，他的开播时间也都是在大晚上，八九点甚至十点才开播。滋滋滋的烤肉，香味仿佛溢出了屏幕。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

直播数据上，与朱泳腾瞄准的“有钱有闲”的姐姐群体，有挺大的差距，场均GMV在10-30W左右。

不过他们的短视频内容，依然都是主打情感、人生感悟等心灵鸡汤类。

曾几何时，明星艺人们扎堆直播带货进行流量变现。而这一两年，又有众多明星纷纷从直播间隐退。

随着直播带货行业的成熟，对主播的要求也越来越高，明星艺人在兼顾本职工作之下，很难再胜任主播一职，翻车事件也屡见不鲜。

能够把直播带货坚持下来的明星，也是把它认真地当成了一份事业来做。

淘宝有李佳琦、林依轮，抖音有贾乃亮、朱梓骁，快手有辛巴家族成员，因此明星艺人若还想在直播带货行业深耕，视频号成为了他们的良田。

外部环境内卷严重，视频号发展正当时。

「形象搭配师乔教主」、「颜君形象美学」等视频号原生达人，不卷最低价卖高货，月GMV均是大几千万。

「郭亿易」、「妍伊夫妇」等站外达人加入视频号，单场直播带货上千万。

哥弟、JNBY等品牌，不做促销在视频号直播月销售额上千万。

有目共睹的成绩，也吸引了众多品牌商家、达人入局，比如最近在抖音上比较火的“高端姐”，其品牌账号「KALANFORT轻奢牛仔男裤」近期也在视频号开始日播了。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

奥运冠军「杨威&杨云夫妇」，港星「温兆伦」、「郭少芸Florence」、「向太陈岚」等明星艺人也开始在视频号直播。

▲ 图片来源：视频号

不过从数据表现上来看，他们目前的带货成绩似乎并不太理想。向太带货自营产品，销售额仅2万多。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

「杨威&杨云夫妇」七夕欧诗漫专场直播，单日GMV累计不超过10W，而带货安踏鞋服专场，在自己的运动类目舒适区内，带货近30W。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

我们在《透过618，看视频号2024下半年发展趋势》文章中，也分析过视频号明星直播带货趋势。

相比普通达人而言，明星艺人的光环是加分项，但如果没有日积月累的持续经营，带货效果可能还不如普通达人。

更何况，有的明星还在直播间演起了戏。

比如「演员高梓淇」在6月份一场直播中带货女性内裤，场控在幕后说不小上错了链接，两个产品价格高反了，于是主播高梓淇说为了表示歉意赔本买一送一。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情

我在观看时候差点就心动给妈妈买一单，不过冷静了一下，反手去拼夕夕搜了下，人家旗舰店卖的就是买一送一后的价格，并没有优惠，只不过主播给大家上了点“套路”。

因此，明星艺人直播带货，真诚一定是必杀技。

为什么很多用户愿意在普通达人那边下单？因为他们够真诚、没有套路。

视频号的用户更愿意为信任的达人买单，而不是一个月甚至几个月才直播一次的明星。

在去中心化的微信生态中，视频号或许不太可能出现像贾乃亮这种明星主播，但视频号直播与公众号、小程序、社群、企微、朋友圈，以及最近刚升级的微信小店结合，在精细化运营之下，日积硅步，也可至千里。