周GMV近千万，月GMV增长900%，视频号双11哪些类目值得关注？

各平台的双11大促活动，正如火如荼地进行中。而视频号的双11活动，今晚20点才正式开始。

据友望数据观察，除了官方推出的每满50-5以外，目前视频号直播间大部分也已经开始双11的活动，保价双11。

在友望数据【直播大盘】商品分布中，我们发现除了常见的服饰内衣、美妆护肤品类外，10月份以来【厨具】品类增长比例超过了大部分品类，幅度超80%。

▲ 图片来源：友望数据-直播大盘

相对其他品类而言，厨具还是比较小众的赛道。但在去年的视频号618活动中，「康宁VISIONS厨具旗舰店」在品牌带货榜中，就超越众多服饰品牌账号，一跃到第七名。

▲ 图片来源：视频号

由此可见，该赛道在视频号还是有很大市场和潜力的。这次又有哪些新的厨具品牌脱颖而出呢？双11还有哪些热卖的品类呢？

从友望数据【直播带货排行榜】上可以看到，「迈巴勒官方直播间」在上周的榜单中排名第五，周GMV超过900W。超越众多头部达人，跻身榜单前列。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜-周榜

从该账号的【直播带货分析】进一步查看发现，截至到本月30日，已直播带货27次，总GMV近2500W。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货分析

同时，我们也对比了该账号上个月的直播销售成绩。带货直播27次，月GMV240W+。按照2500W和240W对比，该账号本月GMV环比增长900%+。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货分析

从博主的【商品橱窗】可以看到，主要是卖售价299元的不粘锅，通过主打单品爆款的方式，来快速拉动销量增长。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-商品橱窗

在同品类但不同细分品类的「康宁VISIONS厨具旗舰店」，本月直播带货成绩也增长不少。

截至到10月30日，本月GMV已经超过1400W。与上个月的900W+对比，环比增长也有60%左右。

可见在双11来临之际，商家都已开始发力了。

以「迈巴勒官方直播间」为例，直播流量主要是从10月中旬左右开始慢慢增大。这时间也差不多是各平台双11拉开帷幕的时间。

▲ 图片来源：友望数据-账号详情-直播趋势

在9月初时候，该账号还是每天下午4点左右开播，直播时长8小时左右。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

包括直播标题也比较简单，有时候甚至没有标题。每场直播预估销售额大概在10-30万左右。

而到了国庆时候，商家顺势抓住了国庆这一波流量，开播时间也提早到中午12点，直播时长12个小时，一直到当天结束。GMV也有了明显的提升。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

到了10月下旬，直播销售成绩已经可以稳定在每场100-200W之间。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

从更详细的【直播分析】中，也可以看到，有部分时段，观看人数激增，可能是商家配合了付费投流，以此吸引更多的用户。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情-直播分析

我们观察其直播间，发现带货的主播既不是年轻的小姐姐，也不是帅气的小哥哥，而是一位和蔼的中年大叔。

▲ 图片来源：视频号

对于这种面向家庭用户的产品而言，大叔平易近人、更加居家的形象，或许更适配产品。讲解起来，也会让人更有信任度。毕竟有更多的生活经验。

直播中，他会通过对比不同材质的炒锅，来突出自家产品不粘锅、耐磨耐刮的优势，而这也正是用户的消费需求。

通过【弹幕词云】，可以看到主播很积极引导用户参与互动。想要的、已拍的、还不了解的…想方设法让提高直播间的活跃度，与付费投流相配合，才可获得更好地效果。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情、弹幕词云

当然，主播也采用了“限时秒杀”的促销手段，通过仔细的讲解，再加上显示秒杀价格，以及诱人的礼赠，来加速用户下单转化。

除了服饰账号霸榜以外，生活类的账号近期也在发力，这也是每次视频号大促榜单上占据比例较多的达人类型。

「叶安安yaa」「YOYO爸爸.」「我是王南晰」…这些偏生活类的达人在近期的周榜中，排名都有较大的提升。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜-周榜

以美食博主「我是王南晰」为例，选品就很丰富，涉及众多品类。除了常规的美食饮品类目，还有有康宁厨具专场，也有饮水机等产品，涵盖美食上下环节相关的众多类目。

此外，作为形象气质较佳的达人，她还带货服饰相关的产品，当然美妆护肤也可，可以说是全品类覆盖了。

双十一大促，是流量大爆发时候，当然也是竞争最激烈时候。

在竞争激烈的流量市场中，带货黑马层出不穷，如何有效吸引并汇聚更多的流量关注，成为打造爆量直播间的关键。

当然，在视频号上，长期构建的稳定粉丝基础，打造积累的用户信任度，再借势大促所带来的流量爆发，能够更好地乘风破浪，实现生意的爆发增长。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

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