视频号新手必备：定位、涨粉、私域全攻略

关于视频号的运营，在往期推文中也要说到，今天将针对视频号运营做一期合辑，比如账号定位、涨粉方式、私域引流，帮助大家在运营之路上走得更远。

在运营视频号之前，首先需要解决的是账号定位，账号定位越垂直清晰，吸引的用户就越精准，账号的商业化价值也会更高。

精准定位能够增强用户粘性，提升账号辨识度，也有利于后期的转化与变现，接下来我们将结合案例从内容定位、人设定位来说明。

有的博主刚开始做视频号会陷入迷茫，不知道做什么内容，因此许多热门内容领域都想尝试过去，比如今天发美食、明天发旅游，内容杂乱，流于表面。

内容不垂直，定位不清晰，吸引的用户也不会精准，那么如何做好内容定位呢？建议可以从3个方面入手。

 ① 做自己擅长、喜欢的内容 

从自己擅长的领域出发，做起内容来会更加得心应手，比如博主玩皮的亭子，在改造名牌二手包之前，亭子从事手工皮具已有8年，亭子的丈夫涛哥在运营视频号之前是电影导演，两人一拍即合，亭子负责二手包改造，涛哥负责摄影剪辑，做自己擅长的事。

若不明确自己擅长什么，可以列一张表，将自己的兴趣爱好、所学专业、工作内容等罗列出来，每个人都有自己擅长的地方，要往深处挖掘，尽可能多的罗列出来。

再从自己罗列出来的专长中挑选自己感兴趣的，兴趣是最好的驱动力，从自己喜欢的内容出发，可以做的更长久，即使遇到瓶颈也不容易半途而废。

 ② 用户需要且喜欢的内容 

做用户需要、喜欢的内容，简单理解就是利他性的内容，比如科普可以帮助用户增长知识，好物分享让用户低成本也能享受美好生活，或者能够解决用户痛点及问题。

以视频号生活处处有妙招 为例，该视频号以分享家居好物、生活小妙招为主，受到不少用户的喜欢，近90日作品平均点赞数7761，最高点赞10W+。

△「生活处处有妙招」近90日数据概览

截图来源：友望数据-播主动态

 ③ 垂直深耕细分领域 

每个行业可以延伸出许多细分领域，以美食行业为例，细分下来就有线下探店、美食教程、乡土美食、试吃测评、美食猎奇、吃播等等。

在视频号6月美食行业排行榜Top5博主中，就有4位博主专注家常菜教学这个领域，在数据上都取得了不错的成绩，产出点赞10w+爆款。

△6月份美食行业排行榜

截图来源：友望数据-视频号搜索

在一个细分领域持续垂直的内容输出,随着时间的推移,就能在这个领域拥有更多的话语权。

明星热衷打造人设，因为人设可以帮助他们迅速圈粉进行流量变现。短视频博主若有人设加持，则可以让用户更加记住并喜欢你，对账号变现及直播带货也大有益处。

对品牌、机构来说，人设塑造可以凸显品牌、产品的温度，获取用户信任。那么，人设该如何打造呢？

 ① 结合个人优势、喜好 

以视频号咩啊博士 为例，在简介中可以发现博主在佛山电台工作，且是“深圳土著”，那么粤语便是他的强项，在视频中博主一人分饰两角，在粤语和普通话两种语言切换呈现，轻松搞笑。

结合自己的优势，打造精通粤语、搞笑幽默的人设，从近10期作品来看，该账号数据较为稳定，点赞数在2000及以上。

△「咩啊博士」近10期作品表现

截图来源：友望数据-博主详情-进阶数据

 ② 明确目标受众 

明确你想吸引哪一类目标用户，比如你想吸引宝妈宝爸，就可以通过输出育儿干货打造人设，想卖服装，就可以通过时尚搭配、服装测评打造人设。

人设并不是一朝一夕就可以建立起来的，而是通过输出优质作品，日积月累、不断强调建立起来的。更重要的是人设定位确定以后，需要博主用心去维护，明星塌房事件不在少数，一旦人设崩塌，之前的努力将付之东流。

最后，账号定位之后，并不是一成不变的，平台规则、热门内容在变，用户需求与喜好也在发生着变化，在保持账号整体基调不变的情况下，可以对视频风格，比如封面、字体、表达方式这些做调整优化。

如何提高用户量是许多博主面临的难题，视频号涨粉方式有很多，我们为大家列举以下几种。

 ① 热门话题 

视频带上热门话题能够带来一定的流量，因此发布视频前可以先研究近期视频号热门话题有哪些。

在「友望数据」-「热门话题」中，可以看到近30天热门话题主要有#热门# #情感# #搞笑# #正能量# #本地新闻# #生活#等等，博主可以根据自己的账号类型来选择话题。

△视频号近30天热门话题排行

截图来源：友望数据-热门话题

也可以根据热门话题去创作内容，可以获得官方的推荐流量。比如近期视频号推出的“宠出时尚”活动，博主需要创作与宠物时尚强相关的内容，并带上话题#宠出时尚#，每天首条参与的视频可以享受激励加成扶持。

 ②公众号视频号双向联动 

对拥有公众号的博主来说，常见引流方式是在公众号文章中附上视频号信息，比如视频卡片，可以将公众号用户引流到视频号，非常有效。

今年5月公众号与视频号主页双向打通后，则进一步实现了双向导流，公众号+视频号组合拳，打通流量闭环。

△左为视频号  右为公众号

 ③ 打造爆款 

打造爆款是快速涨粉的途径之一，在账号运营前期可以找到同领域做得好的对标账号进行模仿，当运营到一定程度时，可以找榜单账号，学习他们的爆款内容有哪些技巧，不断优化调整。

 ④ 直播打榜 

4月16日，在雷军视频号小米首款折叠屏手机暴力折叠测试直播中，许多博主趁着这波热度争相打榜，为自己账号导流。

△小米首款折叠屏手机直播监控数据

截图来源：友望数据-直播监控

打榜的前提是要有充足的资金，打得少就没有意义，因此对普通博主来说这种涨粉模式不建议尝试。

 ⑤ 互推涨粉 

在母婴育儿类账号李玫瑾说育儿的评论区，常常能看到其他视频号博主的评论，这也是一种涨粉方式，到大V账号积极的点赞评论，能吸引一批潜在粉丝。

△「李玫瑾说育儿」评论区

也可与其他博主进行梦幻联动，互相引流，这也是吸粉的一种方式。

 ⑥ 添加位置 

发布视频时添加位置就有机会推送给同城的人，可以选择自己所在的城市或其他热门城市，扩大视频的受众范围，让视频被更多人看见。

 ⑦ 添加关注符号 

在视频画面中添加引导关注的符号或字样，或者在视频中末尾直接提醒用户关注“我是***，关注我，不迷路”，可以作为视频固定片尾。

视频号依附于微信这个国内最大的社交平台，其传播逻辑也是通过社交裂变传播的，即通过私域流量的点赞、转发、分享不断裂变，达到一定触点后，进入公域流量。

视频号的社交传播属性决定了私域流量的重要性，接下来，我们将说说视频号搭建私域流量有哪些方法，又该如何运营。

 ① 主页引流 

在主页添加联系方式，赠送福利来引导。以视频号花火数学为例，博主在主页中添加个人微信号，以送福利的方式，引导用户添加微信。

△「花火数学」主页

截图来源：友望数据-博主详情

 ② 内容引流 

优质的内容在获得用户认可的同时，也能达到精准引流的效果，因此许多博主会在视频号底部添加“交个朋友”的链接，以查理校长 为例，视频内容以亲子教育干货为主，吸引许多宝爸宝妈添加校长微信进育儿社群。

△「查理校长」视频链接

截图来源：友望数据-博主详情

内容引流的前提是你能为用户提供什么价值，需要给用户一个加你的理由。

 ③ 福利、活动引流 

通过福利来引导用户添加微信或进入社群，比如摄影博主刘优秀，通过“扫码加微信「拿原视频 | 进文案群 」”的福利，引导用户添加微信。

△「刘优秀」视频链接

截图来源：友望数据-博主详情

 ④ 直播引流 

△「红蜻蜓」直播

 ⑤ 视频引流 

在视频中通过口播的方式引导用户添加微信，比如“欢迎大家添加我的微信，一起来交流。”

转化是私域运营的最终目的，但转化的前提是建立在用户信任的基础上，添加微信、拉到微信群，只是第一步，后续的运营及维护才是最重要的。

 ① 角色转变 

管理社群要记住你不是客服，你是用户的朋友，或者某方面领域的“专家”，对于用户提出的问题和需求，尽量做到第一时间回复，一对一有针对性的回答问题会增添用户的归属感与信任感。

多多在用户面前曝光自己，与用户进行互动，能够提升用户对博主的熟悉度，后期举办活动、推出产品用户参与的积极性也会更高。

 ② 活动及服务 

在李筱懿 视频号的挂链文章中我们可以了解到，其社群会不定期派送各样福利，精美饰品、直播抽奖，还有简单粗暴的大红包，福利活动不仅可以吸引新用户加入，还能提升社群活跃度，提高用户粘性。

△「李筱懿」挂链文章内容

有的视频号直播设置的福袋只有指定群聊成员可以领取，这也是一种拉新存留的方式。

 ③ 朋友圈管理 

朋友圈是一个能够直观将自己展示在用户面前的地方，因此要树立好自己的专业形象，设置好头像、朋友圈背景、个人简介等等，打造优质的朋友圈。

可以经常在朋友圈冒泡，根据自己的账号类型发一些专业知识、日常所思所想等等，拉近与用户之间的关系。

以上就是我们整理的运营合辑，每个人运营视频号的情况都不尽相同，因此博主要根据自己的实际情况，找到最适合自己的运营方式。

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直播群加好友时请备注：直播。（进场条件：场均观众数≥100人）

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