关联账号超1000个！品牌矩阵如何在视频号上“风生水起”？

近日，我们观察发现不少品牌开始在视频号大力布局矩阵。

据友望数据【品牌声量榜】数据显示，在6月总榜中，除了腾讯以外，华为以及奔驰、宝马、奥迪等品牌名列前茅。

其中，华为相关品牌号有26个，关联账号数达1000多个，关联视频数超过2000。而几个汽车品牌，虽然关联账号数和视频数不及前者，但品牌号却超过华为。

△ 品牌声量榜6月总榜

截图来源：友望数据-品牌分析-品牌声量榜

点开详情，进一步发现，这些汽车品牌账号均以地域来布局。各大小县市的4S门店很多都有入驻视频号。

△ 汽车行业相关品牌号详情

截图来源：友望数据-品牌声量榜

随后，我们又点开汽车行业，发现大部分汽车品牌号都很多，且也均以地域来布局矩阵号。

△ 汽车行业品牌声量

截图来源：友望数据-品牌声量榜

不仅如此，我们在其他行业中也发现同样的布局。例如美食饮品行业的肯德基，据友望数据不完全统计，相关品牌号不少于19个。

△ 肯德基相关品牌号

截图来源：友望数据-品牌声量榜

为何这些品牌争相布局视频号矩阵？以地域划分布局矩阵号对于品牌来说有何好处？品牌该如何通过视频号实现品效合一？

此前我们也写过不少品牌布局视频号的文章，为什么入驻视频号、该如何布局，也讲过不少。

• 《毕业歌会刷屏，屡登行业榜首，B站在视频号火了！》

• 《从0到120万场观，直播销售额翻十倍，这个品牌直播间做对了什么？》

• 《新消费时代下，品牌如何借力视频号破圈？》

一边是新消费的风起云涌，一边是短视频和直播的如火如荼，这让品牌不得不追赶时髦，否则可能停滞不前甚至逐渐落后。

而视频号的出现，将短视频、直播电商和社交结合，并打通了微信生态下的公众号、小程序、小商店、社群、个人/企业微信号，形成巨大的闭环。

这其中所蕴藏的流量以及商业价值，使得各品牌、商家、自媒体大V等日益重视，并逐步布局。

（1）社交分发下，私域流量越发重要

前不久，“朋友圈找豪车毒老纪”事件闹得沸沸扬扬。此处就不赘述事情经过，也不讨论事件的营销性质，但有一点让我们不得不注意。那就是私域流量。

事件由朋友圈发起，再经过微信社群在朋友圈进一步发酵。而他自己本身的业务也都是在微信私域中成交。

视频号主要依据社交分发，而公域流量又还未全量开放。这时候，私域就给大部分人的冷启动起到了关键作用。

品牌以地域划分来布局视频号，能够最大程度上激活该地域该账号的私域用户，通过原有的私域用户社交裂变去影响更多的用户。

另一方面，也通过视频号将少部分公域用户导入自己的私域，使之成为新的私域用户，源源不断地扩充自己的私域流量池。

以樊登读书为例，据友望数据不完全统计，其相关品牌号至少有42个。

△ 樊登读书相关品牌号

截图来源：友望数据-品牌声量榜

而他们的地域矩阵号，大部分会做这些引导到私域的动作：

• 关联该地域自己运营的公众号；

• 在账号简介说明关注公众号可领取14天VIP以及相关免费课程，并引导加入社群；

• 在每条视频动态底下加上公众号的文章挂链，文章中则是引导用户添加客服微信号，领取福利、进群等。

△ 樊登读书相关品牌号账号简介和视频动态

截图来源：友望数据

通过这些动作，将用户逐步引导到私域，为后续的进一步转化做铺垫。

（2）多账号分发，联动造势，提升品牌知名度

地域矩阵号的内容，一方面是自己本地活动的宣发，另一方面是对总部内容的分发。品牌的优质内容或活动，经过全国各地区账号的同步分发，可以使得品牌得到更大范围的曝光，从点到面联动造势，品牌的知名度也会有所提升。

（3）从一二线城市到下沉市场，全面覆盖

微信有超12亿的月活，而视频号在微信生态之下，通过特有的社交分发“朋友”推荐页，以及直播中的“本地”，可以让品牌的内容通过地域矩阵号的布局，打破地域的限制，触达到更广的人群。

品牌布局矩阵号，一方面可以通过精细化的运营，给用户提供有针对性的服务；另一方面通过发布优质内容，矩阵联动，可以有效提高品牌声量。

那除此以外还能怎么做呢？

（1）寻找KOL合作

这个也就是我们通常说的广告投放。在视频号上已经有不少品牌借力微信号，实现营销增长了。

以欧派为例，我们在【品牌声量榜】中，找到“厨卫家电”的分类，看到5月榜单中，欧派品牌总点赞数位居第8。

我们点开品牌详情，注意到该品牌也布局了矩阵号，不过主要是根据产品功能来分。

在该品牌声量数据下，可以看到关联的博主数和关联视频数都较多，总获赞数达19万。而@品牌号的视频也有120个，品牌话题数有606个。

△ 欧派品牌声量数据及传播趋势

截图来源：友望数据-品牌声量榜

我们通过“视频分析”中的“传播趋势”看到，近60日该品牌声量主要集中在5月。

点开“关联视频列表”进一步发现，该品牌广告视频有105个。文案会带上品牌话题#山川湖海厨房与爱，并且@品牌号。此外，视频下方还会带上品牌活动的文章链接。

△ 欧派品牌关联视频分析

截图来源：友望数据-品牌声量榜-品牌详情-视频分析

在“博主分析”中可以看到，推广博主占比达30.43%，其中以情感、摄影博主类居多。

△ 欧派品牌关联博主分析

截图来源：友望数据-品牌声量榜-品牌详情-博主分析

而合作的这些博主，日常数据表现都不错。友望指数在800分以上的超过30%。像摄影博主一只澄、王思晨Ziv、彩色云边小卖部等，以及情感博主网抑云酒馆、网易云热评故事馆等。在“博主列表”中都可以看到具体的合作账号。

△ 欧派品牌关联博主分析

截图来源：友望数据-品牌声量榜-品牌详情-博主分析

和这些影响力的博主合作发布活动，可以有效提升品牌活动的曝光，为活动聚力。

（2）线上线下 双管齐下

除了线上营销推广外，欧派还集合线下力量，让全国各地的员工、经销商也都动作起来，联动扩散。而这也是我们上文提到的布局地域矩阵号的优势。

尤其是对于线下有门店，有经销商的品牌来说，将视频号的社交优势，通过朋友圈、微信群、企业微信等渠道的多维裂变，为活动的预热宣发提供了多方位的渠道，形成了巨大的精准聚合效应。

布局品牌号，不仅仅对品牌有好处，对于个体来说也是有益的。像做个人IP的，比如长春奇点，在大号做出成绩后，又开始运营矩阵号，幸福的奇点、奇点生活号等。

矩阵号的玩法在短视频时代是被证实行之有效的打法，当然随着视频号的不断发展，结合矩阵号，发挥自身优势，找准与微信生态的契合点，可以营销的方法还有很多，等待大家不断探索创新。

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