首页>行业洞察
视频号618该如何玩？近期热卖商品是什么？品牌商家如何实现爆单？
2024-05-30
视频号“618好物节”
大促激励计划
预约领券激励
该活动无需报名，主播在2024年5月30日17:59:59前，使用直播预约功能，设置【预约可领券】，选择关联优惠券，创建大促活动期间内直播预告，并完成该场次直播。
平台将在5月30日18点根据上述主播的预约数据和领券数据生成最终排行榜单，针对排行榜前50的主播下发电商成长卡激励，最高可获得10000点电商成长卡。
图片来源：视频号官方公告
技术服务费减免奖励
活动期间实际支付的订单均可享受技术服务费率减至1%（不包括餐饮、酒旅一级类目），在不同时间报名会影响激励权益：
在5月30日之前（含当日）成功报名，活动周期内实际支付的订单均可享受技术服务费率减至1%；
5月31日-6月17日成功报名，活动周期内实际支付的订单如在报名生效前已经结算，则不享受激励政策（不退回已收取的技术服务费），在报名生效时尚未结算的订单则可享受技术服务费率减至1%。
GMV目标任务奖励
达人号需报名参与，商家账号、商家授权号则需要通过所绑定的视频号小店报名参与。
报名成功后的活动期间，通过视频号直播选择“购物”类目开播，累计成交数据满足对应目标门槛及活动参与要求，活动结束后可获得对应电商成长卡激励，单个账号最高可获60W点。
图片来源：视频号官方公告
达人大场实时激励
大促活动期间的达人大场实时激励政策不占用每个账号单月的申请机会的额度。
达人单场直播带货达到200万GMV及以上时，当场下发8000点电商成长卡，卖得越多、激励越高，最高20W点电商成长卡。
榜单排名
在活动期间所有成功报名参与活动并满足开播条件的主播平台系统将根据直播间成交、直播间观看等数据计算生成热度值，在618好物节活动主会场榜单模块中排序展示。
如何报名
1、视频号小店报名
报名条件：店铺评分>4.2;如经营商品中有必须开通运费险类目报名前需完成运费险开通签约并于活动期间不得关闭。
参与范围：【技术服务费减免激励】，视频号小店所绑定的商家账商家授权号可参与【GMV目标任务激励】、【榜单排名】。
报名入口：视频号小店后台一平台活动一报名618大促激励计划
2、达人号报名
报名条件：带货评分>4.2分;报名时有效的带货身份为“达人号”:作为视频号主播分销优选联盟商品。
参与范围：【GMV目标任务激励】、【榜单排名)
报名入口：微信一视频号手机端创作者中心一创作者服务一带货中心一报名618大促激励计划
商家、达人如何备战618？
在各大平台都在抢跑、拼低价的时候，视频号618活动姗姗而来。与其他电商平台相比，视频号平台继承了腾讯的基因，低调、沉稳，有着自己的节奏，不参与价格内卷。
从活动激励计划来看，与此前母亲节&520，38女神节等大促激励计划没有多大的差异，主要还是为了通过各种激励政策，吸引各大品牌商家、达人入驻参与。
值得注意的是今年的视频号618政策与去年相比，在GMV目标任务激励这块，门槛更低了。
对结算GMV定义的从2023年的“单场视频号直播间完成支付”改成了“活动期间完成的订单支付”，这就意味着有更多的商家可以拿到活动奖励。
从用户体验上来说，视频号没有各种消费券，也不用凑单满减，消费者对商品感兴趣，直接下单购买即可。
在今年年初举办的微信公开课上，相关负责人介绍，视频号电商消费人群中，一线、新一线和二线城市消费者占比超过六成，30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。高活跃用户特点是长停留、低退货、高复购。
因此，在视频号电商中，价格并不是决定性因素，良好的选品、优秀的主播、优质的服务更为关键。为用户打造良好的购物体验、培养用户对品牌的忠诚度，避免卷入价格战的恶性竞争中，更有利于品牌长远发展。
当然也要加强运营，做好直播前中后的引流。视频号直播与微信生态内各场景都能打通，因此要充分利用这些资源位，进行公私域结合。
直播前，可通过社群、公众号、视频号、朋友圈等做好直播预热，建立直播预告、发布活动，引导用户预约、分享直播。
对于连锁品牌、有线下连锁门店的商家来说，可以将门店导购员等设置为视频号小店分享员，这样分享员转发小店的主页、橱窗、商品、直播间以及短视频等到私域，可以高效匹配潜在粉丝，提高转化率和曝光效果。
直播中，可结合投流等动作，将用户引流到直播间。当然，社群、朋友圈等渠道的分享也很重要。通过设置一定的奖励机制，比如分享可以参与抽奖等，引导用户分享裂变。
同时，品牌商家也可在直播中、直播后，将潜在用户沉淀到私域中，通过抽奖、晒单、免单等活动，充分唤醒激活私域用户，提高用户粘性。
近期视频号
热点、爆品趋势
在年初的微信公开课中，官方给的视频号订单数据中，服饰订单占比 36%，稳居视频号类目第一，其次是食品占比 21%，家清日用占比 9%，美妆、家装和图书+绿植+数码均占比 8%，珠宝占比6%。
从友望数据最近三周的「品牌商品榜」来看，目前视频号热卖的依然是这些行业，服饰、珠宝、酒水等。
友望数据 - 品牌商品榜
以最近新上榜的品牌“Tuscan's时代”为例，这是本月刚刚开播的品牌号，在618大促前预热，就获得了“开门红”。
友望数据 -品牌详情
Tuscan's是时代集团旗下品牌，无论是集团还是品牌，均有五六十年的历史。在直播中，主播也会对品牌历史进行介绍，并且播放产品手工制作的图片、视频，提供权威背书，提高用户对产品的信任度。
图片来源：视频号
品牌走的是相对高端的路线，鞋包的单价很多都五六百起，因此直播间的布置也比较有质感。
我们从品牌关联商品中发现，该品牌早期是通过达人带货的形式进行分销，有哈佛常爸、神奇麻麻在哪里等教育、母婴博主。
如今是大力发展品牌自播。在视频号中搜索发现，该品牌目前已有旗舰店、箱包、女鞋等多个矩阵号，并且每天保持节奏、稳定开播。
图片来源：视频号
对于一个有着多年历史的鞋服箱包来说，视频号无疑是块肥沃的土地，哥弟、影儿等品牌也已拿到成绩证实，视频号的618大促将是Tuscan's品牌的一个大好机会。
除此以外，我们发现近期视频号电商夏季商品也迎来爆发，防晒、冰丝等面料、性能的服饰销售业绩都很可观。
友望数据 - 商品排行榜
还有夏季必备的防蚊虫舒痒清爽膏药、制作夏季相关美食如豆花、凉粉等食材也很热销。
友望数据 - 商品排行榜
618年中大促正火热进行中，各大品牌商家、达人可利用此机会布局、发展在视频号电商，将用户沉淀到私域，做好长期经营发展规划。
今年的618又会有哪些品牌、达人脱颖而出呢？会有哪些新的玩法？友望数据将会持续关注，届时带你一起探索、复盘。
注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。