11月16日友望数据线上大咖分享会，我们邀请到深圳不抖不快CEO——黄师傅，前来分享他的关于“产品爆流+人设IP双驱动打法”的经验。
以下内容是直播当天分享的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。
图片来源：黄师傅社群分享会
视频能够爆流最简单的原因肯定是内容优质，究竟什么是叫做内容优质？我理解的目前在视频号里面，内容优质的一个基础叫做节奏快，就是在六秒钟之内能够爆发亮点，整体在25秒以内，大家记得这个事情，这就是在视频号现阶段内容优质的一个特点。接下来引入第二个机制，叫做爆款机制，这个是我们能够实操的。
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如果抄爆款其实只能够爆一时，你如果不能够从底层的逻辑里面去梳理去推测，从爆款的视频里面推测出用户的心理，从用户的心里面再去反向的推测，什么样的视频会再次引爆，那么你就很难再次做出类似的爆款。爆流的第三个逻辑叫做彩票机制，这个是一个极其重要的机制，可能很多人被彩票机制打击过很多次，我理解的彩票机制就是优质的内容，它是可遇不可求的，好的内容它不一定会爆，但是差的内容它是一定不爆。应对彩票机制，我们要提高它的爆流的概率，就是要做举证好的内容来大量的发布，同时我们再配合投流，让好的内容有机会推到进一步更大的流量池里面去，或者推到更加匹配的用户人群里面去，这样子才能极大的提高它的爆流的概率。
首先先来了解视频号的人群画像，用户画像在35-65岁的年龄层级，女性占比是较大，34线城市较多。
下面我们直接讲一下视频是如何做出爆款的。首先我们是先选好一个母盘，找好对标的账号。然后再筛选爆款的素材，筛选爆款的素材，基本上有三个方向。
第一个方向是在第三方的数据平台里面筛选，比如说在友望数据里面搜索你的关键词，你要选择最近30天，然后进入视频，即可查看相关的数据进行筛选。
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我们要先选好一个母盘，也就是说我们通过我们的前辈还有同行，知道在某一个赛道比较有成长性，比如说激光设备，它是一个替代性的产品，所以我们选择了它作为我们的一个赛道。然后我们开始找对标的账号，当时我们找的一个竞争对手，是在佛山的一个叫安第斯的激光设备厂，他们一年的时间，去年赚了3600万，这是我们内部的数据。然后我们在第三方的数据平台，比如说友望，输入我们的关键词激光焊接，搜索看到里面传播指数比较火的。
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看一看这个视频的点赞跟收藏，都还挺不错的。再看一看他的评论区怎么样？通过友望看到热度等数据，你看都是多少钱一台，价格焊接焊丝老板，这些热词跟商品热词，都是我们想要的。然后点进视频看一下，发现这个视频是我们想要的那种视频，是可容易创作，可以重复的利用。
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筛查爆流视频的重要的三个维度，并不是说所有的视频它爆了，然后跟你的关键词相关了，你就要去抄它的，因为很多视频可能爆完之后，它的变现能力并不好。我们做所有视频的出发点跟落脚点都是在变现上。很多视频他爆了，但是我们模仿不了，比如说有一些大博主他做的爆款内容，他的粉丝那么那么多，然后他表现形式那么那么厉害，我们是不可能去模仿他的，而且还有可能被告。还有一些视频也爆了，但是他是通过短视频直接挂车来成交的，那这种我们也不能去搬他的视频，因为我们想要做的是从公域流量里面导流到私域里面去成交。还有一些视频是爆的很猛，总的销量也很大，但是最近30天他的销售很低迷，那就说明这种视频的方式在最近的话销售是不行的，你也不能去模仿他，他在走下坡路。保留内容筛选的第二个维度是我们的目标人群要一致。比如有些视频点赞好几万的，像我们制造业里那个大博主叫张大炮，他参观工厂或者是看个食堂之类的，点赞都过万的，但是这些目标人群不是我们想要的。这些视频用户基本上都是工厂的打工仔，我们要的是工厂的老板，虽然都是工厂人员，但是目标人群不一致，这种视频我们也不能要。那我们要的是什么？我们要的是第三个维度的东西，叫做强营销内核的视频，这种才是我们要的。这也是我们今天分享的一个顶级的思维，我们要的视频是强营销内容的，能够快速变现的视频，比如视频里面它的文案，现在谁还用某某产品，有了它能够实现什么样什么样的功能，这样的文案才是强营销内核，才是我们真正想要的东西。比如还有一些文案，说很多粉丝问我什么产品，然后今天他来了，然后的文案又是这个产品怎么样，这种叫做强营销内核的视频，这种视频它的变相极其猛，如果一旦爆流的话，是非常的精准用户。
爆流的第一个方式是仿拍，就仿照拍摄，第一种叫做文案不变改素材，第二种叫做素材不变改文案。文案不变改素材有两个注意的点，第一个这个文案必须是非常经典，非常强营销内核的文案，你的素材不能够随便的加进去来配合文案，你一定要使用产品的使用效果的素材，这一点很重要，比如我们使用的激光设备的素材是一定是跟它的焊接表面相关的素材。第二点是你的所有的素材一定要迎合用户的心理，这个是今天讲的干货，也是难点。如果你是做茶叶的，你就要强调你的茶叶的茶汤的颜色，那么你可能要去调些色，把素材做调色。以上我说的这两点非常的重要，它决定了我们保留之后客户的精准度。仿拍的第二个方式是素材不变，改文案就是一个好的素材，如果你的复制难度很大的话，那么你就改他的文案，意思一样，表达不同。比如有些文案是为什么现在的人都不喝某某某某茶对？你可以把它改成，现在谁还喝某某茶？你还在喝某某茶吗？改文案相对会难一点点，但是它也有一些基本的内核和公式。爆款结构化的底层逻辑是基于对用户的需求的理解的基础上，它有两点，一点是文案的结构化，第二点是素材的结构化。那我们解构出来这种爆款文的内核？基本上都是以访问开头，引发焦虑。就好像我刚刚提到的，现在谁还喝某某茶？你还在喝某某茶吗？为什么现在人都不喝某某茶了？通过文案的结构化，你可以写出N条类似的文案，最后你去跑哪一条跑的数据好，就去加大投入。第二是素材的结构化，我们把它分解成为前三秒，中间六秒，还有最后的收尾阶段。目前在视频号能够快速爆流的视频，基本上都是在25秒以内的，所以我们就很看重短频快的视频，前三秒的素材是怎么样的，是如何吸引眼球，那中间六秒我们来做一些解构，如果是我们激光设备，我们就知道说，它中间六秒它是做了一些加速，然后在焊接的过程中非常的顺滑，而且焊接出来是没有任何焊渣的，那这些东西是用户所期待的。最后是收尾阶段，就是我们展示出来这个产品使用的效果是怎么样的，比如焊完之后整个焊缝非常的美观，无需打磨，这些都是用户想要的。 图片来源：黄师傅社群分享会
上面我讲了我们爆流的方式，那回到我们这个案例里面去，我们来解构一下我们自己的这个案例。这里有一个特别重要的点，就是我们的发布时间，它跟你每天早上晚上发没有关系，但是跟你发布的日期很有关系，我们在国庆节或者是某一个节假日，发送它的内容的竞争程度比较低，很容易爆。最后一个就是彩票机制，就是你的视频准备的，无论多好，二次创作多么牛，结构的多么好，都有可能不爆。所以为了应对彩票机制，我们会做比较多的举证账号来做检测，最后天时地利人和的情况下，他在某一个时间阶段一定能爆。
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视频号的算法它的本质是破圈的朋友圈，把陌生人纳入到朋友圈里面去。之前的微信它就是一个信息的孤岛，如果说你没有加任何好友的话，你是不可能有任何公域流量。后来有了好友，有了公众号之后，慢慢有了一些公域流量，但始终它是一个相对密闭的闭环，现在视频号它相当是把公众号跟视频结合到一起，使朋友圈破圈。
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下面讲一下视频号的审核机制，我们讲一下限流的三个层面。一个是基本面的限流。第二个是营销面的限流，就是强营销内容，比如说培训，时总会，价格，案例这些，那强营销跟弱营销的内容的播放量的话是差别很大的。还有还有数字的内容，比如说第一名卖了多少多少，这些有数字的内容都是比较容易被限流的。第三个是品牌暴露过多，比如说某某品牌，你讲的过多的情况下，也比较容易被限流。还有是平台层面的限流，比如说你说微信说视频，说抖音、快手这些，都很容易被限流，叫搜索判定法。如果感觉自己的账号被限流，可以先去视频号后台查看官方是否有发送相关的私信，根据官方的私信内容详情进行整改。
平台限制你的方式有多种多样，那么我们解除限流的方式也不约而同，我们目前用的是532的解除限流法，我们50%的内容，还是发布产品，30%发布的行业，然后20%是大的流量池相关的一些话题，比如说最近的世界杯话题，就是一个很好的破流量池的一个方式。如果说你发了这些话题，它的选题也不错，之前有过报账的，但是，你发完之后，你的播放量还是没有超过500，那就说明你限流被限流了，而且没办法破池，你这个账号很可能就要去注销。正常来讲，如果说你发比较大流量的话题，比如说像世界杯这种爱国类的，很很大概率在别的平台里面有有点赞超过1万的，那很大概率能够解除你的限流。 图片来源：黄师傅社群分享会
基本上平台的审核，就是一到一从零到1万是机器审核一到10万之后会用人工介入审核。
人设IP是能够支撑销售转化的，所以你看到现在很多的机构都在做商业IP，是有它的道理的，因为一个商业IP，确实能够帮助你很好的转化你的产品跟销售。
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那么他的底层逻辑主要是基于以下三点，第一点就是人设IP的身份，如果你是一个有背景、有实力的一个人物，那么你很容易跟用户建立信任，我们跟用户所有的交易都是基于信任的，如果你是一个工厂的老板，或者是你是一个土豪，如果有一天你再来卖货的话，相对来讲他信任你的可能性会比较大。
人设IP促进销售转化的第二个核心要素是专业的内容。你是一个工厂的厂长，同时你对产品极其的熟悉，极其的专业信任，再加上专业，就容易促成成交。
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最后一个核心的要素是人设IP的情绪价值，你提供的是正向的价值观，而且讨人喜欢。比如你是爱国，你正能量、阳光、自信、讨人喜欢，那么用户跟你促成成交的可能性就很大。
人设IP的转化要跟产品爆流同步做，我们之前还引以为傲的，爆流有1000多万的播放，但是他的转化只有200多万，按照我们以往的历史经验，起码可以卖个五六百万左右，也就是说，我们有起码有两三倍的变现被浪费了。当时是还没看到产品就已经做出爆款视频，这不一定是个好事情，如果我们有人设起来了之后这条视频再爆了，那我们的转化就极其的顺畅了。目前我们摸索出来的经验就是产品爆流跟人设IP要同步进行，这样转化成交会相当高。
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现在做视频号比做2019年的抖音更好的方向是，我们是在腾讯的体系内做的，所以我们跟用户的触达加用户的个人微信，不用那么偷偷摸摸了。
盘点一下我们在2020年，我们在抖音里面的所有的盈利路径，目前都可以在视频号里面实现。那么大家所要做的，其实就是选择一个适合自己的资源禀赋的路径。
2020抖音几乎所有的盈利路径，我们几乎都尝试过，短视频带货、直播带货我们也都有做过，但是最后我们现在笃定的一个方向就是从公域流量导流到私域里面去成交，转化所有的私域，反复的触达，这才是我们想要的路径。
我们现在选择的赛道是一个投入极其有限，基本上不可能亏损，但是收益又极其庞大的，几乎没有封顶的这么一个赛道。
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很多时候你的抖音在视频号做不起来，真的不是下面人的问题，而是因为方向走错了。所以，衷心的希望大家在某一里面采购的所有的坑，我们在视频号里面也都要一一的规避。
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