单品牌专场狂揽1300W，如何把握热卖时机实现爆单？年货节如何做好冲刺准备？

视频号双十二也已落下帷幕，接下来就是年终的年货节。

近日，微信小店发布了《微信小店2025年货节活动激励计划》，在活动周期内（2024年12月26日20:00:00至2025年1月12日23:59:59），报名的商家/达人达标后，即可获得「即时激励」和「活动后激励」的电商成长卡，用于直播流量投放。

具体规则可以扫码查看官方公告：

那么近期视频号热卖商品是什么呢？又是如何爆单的？年货节该如何做好最后的冲刺准备？

据友望数据【直播大盘】显示，12月6日至12日，除了本地生活酒旅类目外，视频号大盘增幅最大的三个类目分别是家用电器89.2%、珠宝首饰48.6%、厨具42.4%。

▲ 图片来源：友望数据-直播大盘

珠宝首饰一直也是视频号直播消费的主要类目。而此次大促，在家电、厨具方面有大幅度增长。

进一步查看【带货主播分类榜】，我们发现在家用电器类目，主要GMV贡献来自「创维生活家用电器」。

▲ 图片来源：友望数据-带货主播分类榜

在12月11日、12日这两天，该账号的累计GMV高达880W+。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

近半年来，小家电品来在视频号都有不少爆单的案例。

比如我们此前《双11前瞻 | 从近3个月榜单洞察视频号品类增量机会》文章中，最后一点分析的小家电类目机会洞察。

其中「KONKA家用电器旗舰店」在9月份的榜单中飙升到第12名，月GMV1200W+。

▲ 图片来源：友望数据-直播带货榜-月榜

还有「万奥生活电器」，也是直播售卖康佳产品，早在8月份时候，友望数据文章《新品周销量20W+，月GMV1300W+，黑马品牌如何实现快速突围？》就提到，周GMV就高达250W+。

我们观察其直播间发现，「创维生活家用电器」和「KONKA家用电器旗舰店」、「万奥生活电器」的直播策略都一样，都是主推单品打爆，快速拉动品牌业绩增长。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播带货分析

创维销量最高的单品有3.28W，销售额近850W。

当然，直播间的一些“套路”也都一样，比如“明天就涨价了”、“今天拍下加赠…”、“等会就下播了”等等逼单话术。

视频号的用户还有很大一部分是没有经过直播教育的，因此对商家的套路并不了解，而很多中老年用户也很“吃”这套，因此个别商家就会抓住这个“bug”。

不过我们也发现，该账号目前并没有品牌认证，合作的小店是品牌授权店铺。对于想在视频号长期发展的品牌，我们还是建议少点套路、多点真诚。

但有一点值得借鉴学习的地方，就是直播间评论区互动很多，主播会积极引导用户进行评论互动，此举也可一定程度上增加直播间热度。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情-弹幕词云

另一个热卖品类厨具，主要来自「谢谢你来了」，该账号也是近期崛起的账号，主要受众是中老年群体。

▲ 图片来源：友望数据-带货主播分类榜

通过【直播记录】，友望数据看到他们在12月12日当天，进行中康铁锅专场直播，销量达到4.23W，销售额高达700W+。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

而在之后的两天，为了承接大促后的爆款流量，该账号又在紧接的两天进行了同样的专场直播，两天直播累计销量3.91W，销售额657W。

早在今年视频号双11前，同样是卖厨具的品牌自播号「迈巴勒官方直播间」就已经崭露头角，我们也在此前文章《周GMV近千万，月GMV增长900%，视频号双11哪些类目值得关注？》中详细分析过。

而在去年的618活动中，「康宁VISIONS厨具旗舰店」在品牌带货榜中名列前茅。

「谢谢你来了」和「山东广电乐享银龄」「东方购物」都是地方电视台来主导的直播间，主要的消费受众都是中老年群体，这是视频号直播目前不可忽视的重要消费群体。

早期「谢谢你来了」选品主要是在食品饮料、生鲜类目，近期开始全方面拓展，延伸到美妆护肤、厨具、服饰、家纺等。

▲ 图片来源：友望数据-账号详情-商品橱窗

当用户的内容消费、购物消费习惯被养成后，粉丝的粘性也会大大提高，就有利于商家达人选品范围的拓展。

比如「赵健的小书房」，此前专注在图书类目，如今也是全品类拓展。

▲ 图片来源：友望数据-账号详情-商品橱窗

近期和服饰品牌ELLE Active、慕江南合作的专场，直播销售额均超过200W。

▲ 图片来源：友望数据-直播记录

这种与达人合作的品牌直播专场，可以更加集中高效地进行品牌产品推广种草，当然也更有利于用户了解品牌，从而下单转化。

就在本月初，腾讯广告在广州举办了2025年货节畅聊会，围绕行业洞察、选品策略、投放技巧、互选达人以及平台扶持政策等多个议题展开交流。

会上，官方提到做好内容、选好货品、供好服务是提升微信小店权重，获取更多自然流的关键。

▲ 图片来源：腾讯广告

今年8月开始，视频号小店升级为微信小店，打通了公众号、视频号、搜一搜、小程序等微信内多个触点，这些高效互通的流量路径，可以促进客户从认知到购买的全链路，并建立起用户反馈与复购的闭环。

▲ 图片来源：腾讯广告

此外，官方还提到【年货节重点关注品类】：

● 食品饮料行业：粮油调味、休闲食品、茗茶滋补、饮料冲调；

● 生鲜行业：虾类、海参、车厘子、蓝莓、牛肉、火锅丸料、酸菜鱼、佛跳墙等；

● 酒水行业：白酒、洋酒、黄酒/米酒/养生酒。

▲ 图片来源：腾讯广告

值得一提的是，官方此次特意强调了【年轻人群直播破圈扶持】，针对40岁以下年轻人群加权+流量扶持。

▲ 图片来源：腾讯广告

视频号的用户画像主要集中在40-60岁的人群，这是优势所在，但同时也是短板所在。一些更年轻化的品牌和内容较难吸引用户。

让平台生态内容更年轻化、吸引更多不同圈层的人群，也是当下平台要考虑的重点。

作为双十一、双十二之后、也是今年最后一次的大促活动，无论是平台还是商家达人必然会奋力一搏，又会有哪些黑马脱颖而出呢？

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。

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