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起号半个月GMV 1300W+,视频号这个赛道真香!

2024-09-27

视频号直播,直播带货,知识付费,家庭教育


双减”后,教育的主阵地重回学校和家庭,特别是家庭教育被赋予了更多的期待,家庭无疑要承担起更多教育职责。


同时亲子关系进一步受到考验,家庭教育除了辅导孩子学习外,更牵涉孩子成长的每个方面、每个点滴,掌握科学育儿的方法成为众多家庭的刚需。


近期友望数据发现,家庭教育相关课程在视频号很受欢迎。「王立宁说教育」就在最近的周榜中脱颖而出,周销售额高达200多万。


▲ 图片来源:友望数据-直播带货榜-周榜


该账号9月刚起号,就有5条视频点赞、转发、收藏均10W+


▲ 图片来源:友望数据-博主动态


9月11日至9月24日,开播13次,销量1.62W,销售额近500W。


▲ 图片来源:友望数据-博主详情-直播带货分析


不仅如此,该商品链接目前销量高达4W多,销售额超1200W


▲ 图片来源:友望数据-商品详情


这篇文章,友望数据将带您拆解该账号的布局打法,以及视频号家庭教育赛道的趋势分析


强标签 强人设

故事叙说 带动情绪共鸣


「王立宁说教育」是靠爆款内容起号的,从她的视频号内容中,我们可以看到,目前最早的一条视频是9月2号发的,点赞、转发、收藏都是10W+,评论7.7W


▲ 图片来源:视频号


而后,每天发1-2条视频。其中,9月4日的2条视频、9月6日、7日的视频,均成为了10W+的大爆款。


▲ 图片来源:友望数据-博主动态


她的第1条视频,也是第1条大爆款,视频时长15分45秒,正是这条大爆款,把她的人设立下了。


在这条视频中,她讲述了自己的故事,如何处理家庭关系、亲子关系种种,以及如何走上家庭教育这条路的。


1、鲜明的人设标签


曾经个性强势的女企业家、一位头发开始发白的单亲妈妈、从自我疗愈到疗愈他人的心理咨询师。


2、动人的故事叙说


视频中,她没有直面镜头,而是坐着被采访的形式,将故事通俗易懂地娓娓道来。


▲ 图片来源:视频号


从女企业家到全职单亲妈妈,在孩子年幼时她选择离婚,自己带娃,但强势的个性让这段亲子关系逐渐走进死胡同。


婚姻失败、亲子关系破裂,甚至一条腿已经伸到17楼窗户外面。


但又转念放弃自杀,选择重生。开始学习相关课程,去修复弥补这段亲子关系。最后修复了自己,成就了孩子,也开始疗愈他人。


故事饱满动人,极具张力与戏剧性,再加上封面、字幕这些醒目而又扎心的字眼,引发了诸多用户的情感共鸣


用户评论 ▲ 图片来源:视频号


按照此结构,该账号视频爆款频出,刚起号一周,发的几条视频,都成为了大爆款。



高强度 高密度

矩阵布局 快速收割流量


有了大爆款,就有了大流量,于是,开始视频号直播,火速收割流量,进行卖课。


据友望数据不完全统计,从9月11日至9月24日,直播13场,场均直播时长3小时左右,场均观看17W,直播累计销量1.62W,直播GMV484W。


▲ 图片来源:友望数据-博主详情


对于刚起号的账号来说,该数据表现是十分亮眼的。


无需美颜滤镜,也无需高级的直播间布景,就是这么一位头发发白、穿着朴素、身材圆润的中年妇女,在纯色背景的直播间中,侃侃而谈。


▲ 图片来源:视频号


每天早上8点开播,小助理会先在幕后做开场介绍,清晰地告诉大家每天的直播内容、流程,并引导大家关注、点赞、评论。


直播中,主播也会积极引导大家互动,让观众把关键词打在评论区,问题互动的答案也打在评论区。

▲ 图片来源:友望数据-直播详情-弹幕词云


很快,他们开始布局矩阵账号,并且据友望数据观察,直播时候是多设备同时进行。注意,此举不推荐,被官方发现会采取相应措施。


▲ 图片来源:视频号


目前已有多个账号同时开播卖课,据友望数据不完全统计,这个售价299元的课程,目前销量已有4.23W,销售额高达1200多万


▲ 图片来源:友望数据-博商品详情


直播中也能感受到主播曾经作为一个企业家的强势,说话标准、声音宏亮、条理清晰,一些行为举止也是不拘小节、随性自然。


而当有用户在评论区说她“卖货赚钱了”,她就直接说请助理把他“抱”出去,这里只欢迎认同她、愿意接受正能量的人,等日后他需要家庭教育时候就会乖乖回来找她。


▲ 图片来源:视频号


当然直播间更多,还是信任她,愿意为知识付费的用户。


▲ 图片来源:视频号


他们没有设置免费的社群,只有付费购买后,才会收到上课通知,进入专门的社群,也就是专属的小班,获得上课入口和资料。


因此,这吸引来的,都是精准的用户。目前只是299元的引流课程,至于后续,想必也会有其他更深入的课程。



视频号家庭教育赛道

市场空间潜力巨大


除了此类家庭教育课程外,另一类围绕家庭相关的知识付费课程也在热卖。


▲ 图片来源:友望数据-直播带货榜-教育周榜


比如「林径原生家庭」,通过直播连麦的方式,为用户答疑解惑。


▲ 图片来源:视频号


但是当用户问解决方法时候,他直言不讳地说:我不是心理辅导师,你们有问题可以直接买我的课程,在里面都能找到解决办法。


他的目的导向很明显,也没有藏着掖着,直接就是让用户购买他的课程。


从数据上看,他只卖这一个售价999元的课程商品,每场直播可以卖出15-30万元左右。9月1日至9月24日,直播14场,累计GMV300W+


▲ 图片来源:友望数据-博主详情


「白瑞说教育」同样宣称是心理咨询师,平常直播除了会讲些基础内容外,更多也是连麦。


她也是矩阵多开,但不同是,她是在其他平台上同时直播,而连麦也是那边平台一个,视频号平台一个。


▲ 图片来源:视频号


从连麦的内容来看,用户更多咨询的是家庭婚姻两性的问题,主播充当的更像是以往电视节目中“金牌调解员”的角色


▲ 图片来源:友望数据-博主详情-商品橱窗


而在她的橱窗里面,除了课程之外,也带货各类商品,比如孩子用的学习数码产品、女性家长用的化妆护肤品,以及普适性更大的家清日用等。


甚至有时候一些视频号上不方便上架的商品,她还会引导用户去其他平台上购买。


不过在视频号上,她也安排了专场直播,比如9月4日-5日的家纺溯源专场,2场直播累计GMV超450W


▲ 图片来源:友望数据-直播记录


单单是视频号平台,9月1日至9月24日,直播37场,累计GMV770W+


▲ 图片来源:友望数据-博主详情-直播带货分析


这些家庭教育相关内容,往往具有较强的情感共鸣,能够引发家长们的共鸣和讨论


通过连麦的方式,不仅能提升观看体验,还能促进用户之间的互动,从而形成良好的社区氛围。


对于无法马上决策购买的用户,直播间的互动性和陪伴感也能够让他们有情绪价值的收获,长此以往,信任感增强后,就会先学后付,下单转化成交。


知识付费一直以来也是视频号较为热门的赛道。


据今年年初的微信公开课数据显示,2023年优质开播主播数、有收入主播数、总主播收入,都比去年同比增长了60%以上。视频号直播知识付费交易额同比去年,增长了3倍以上。


▲ 图片来源:微信公开课


此外官方还表示,来自一线、新一线和二线城市的消费者超过总数的一半,另外30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量,并且女性消费者占大多数。


这与家庭教育赛道的用户画像恰恰吻合。


她们都是有家庭、有孩子的用户,如何处理好家庭关系、亲子关系,正是这一部分人的刚需


与此同时,她们有一定的受教育水平、经济水平,有能力并且愿意去为此知识付费


不过这类用户的判断也会更加理性,决策更加谨慎,更倾向于有亲和力、有权威性的主播,能够侃侃而谈地输出内容,哪怕只是提供陪伴式的情绪价值,对于他们来说,也是一种收获价值。


家庭教育、亲子关系作为一个日益受到重视的话题,在视频号上有着巨大的发展空间和市场空间。


注:以上数据来自【友望数据】的客观监测,部分数据或受限于监测机制,与实际数据相比可能有所偏差,结果仅供参考。



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