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国庆日均带货超10万，月销售额300万+，这些商家直播有何秘诀？
2021-10-09
这个国庆，想必大家都在新闻上或者亲身见识了“十一黄金周”的“报复性旅游”。
就当大家都以为国庆人都去玩了、没用户看直播购物时，这家真皮断码鞋清仓甩源头鞋厂直播带货，国庆七天日均销售额超10万！
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
我们又查看了友望数据直播带货榜，发现国庆7天，有4天（10月2日、4日、5日、6日）的带货预估销售额均排在前十以内。
其中，预估销售额最高的是10月4日的15.79万，排名第八，而10月5日以预估销售额15.6万排名第六。
△ 带货主播榜-日榜
截图来源：友望数据-视频号直播-直播带货榜
而其9月的预估销量近万件，预估销售总额也达到了230万。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
总体来看，直播销售业绩呈上升趋势，且在国庆期间，无论是观看人数，还是销售业绩都有不小涨幅。
究竟他们的视频号直播有何秘诀呢？
源头鞋厂直播
国庆七天带货超百万
操着一口麻溜的北方口音，这个坐在鞋子中间直播的女主播，一边对着镜子，一边看着手机，开始了她一天的视频号直播。
从材质、跟高、硬度等等，主播会对鞋子各方面进行详细的讲解。讲到细节之处，主播会把鞋子放在镜头前，用户可以更加清晰、近距离地看到商品的各个角度。
就是这样一个来自温州的鞋厂，真皮断码鞋清仓甩日积月累坚持直播，到了国庆七天，直播预估销售额达77.79万。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
而用户平均观看时长也都挺长，10月1日1分23秒，10月7日2分10秒，这在带货直播里面，用户停留时长相对表现不错。
△ 截图来源：友望数据-直播监控
截至发稿前，我们通过【直播实时大屏】看到，真皮断码鞋清仓甩已开播2个多小时了，观看人数1.58万，直播预估销售额1.1万多。
△ 截图来源：友望数据-直播监控-实时大屏
直播商品均已上架，但未上架的商品还是原价，而已讲解过的则改为直播价。
△ 截图来源：友望数据-直播监控-实时大屏
(1)每天全天直播 时长带动销售
从直播记录中，我们可以看到，真皮断码鞋清仓甩的直播时长都在16个小时左右，从早上7点左右一直持续直播到晚上11点左右。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
其实早些时候，她从早上9点开播，持续13个小时。而当每天坚持全天直播后，无论是场观人数还是销售业绩，都慢慢有了起色，把直播的时长拉得更长了。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
这样更长的时间，就有可能吸引更多的用户进入直播间购买。
这是很重要的一点，也是很多人难以坚持的一点。短时间内、短时长内有可观的场观和销售业绩，对于众多博主来说很难做到。
但坚持不懈，总会看到希望的曙光。
(2)布局矩阵 相互导流
通过绑定的公众号，我们发现她们还有一矩阵号D7男鞋工厂直销。一个专注卖女鞋，一个专注卖男鞋。且在公众号消息中，也会相互导流。
相比卖女鞋的真皮断码鞋清仓甩，卖男鞋的D7男鞋工厂直销的数据表现就稍差些，9月的销售业绩仅60余万。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
但国庆七天的销售额达到了22.69万，也有不少增长。两个账号国庆假期直播带货超百万。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
(3)设置福利 引导分享
主播在直播时候会设置几个福袋，尽可能引导用户分享。
△ 截图来源：友望数据-直播监控
通过小程序客服，咨询进社群，发现他们会通过免费送鞋子的钩子来吸引用户添加客服微信，引导到私域。而进入社群后，群公告显示转发直播间到朋友圈参与直播间以外的抽奖，没有抽中的还能送优惠券，这样更能吸引用户下单购买。
女装鞋帽箱包配饰
单月带货300多万
除了鞋子源头直播外，另一账号张小星工作室也引起了我们的注意。从各个数据的表现来看，也都要强于上面的鞋子直播。
在9月的带货主播榜中，张小星工作室以317.94万排名第七。
△ 带货主播榜-日榜
截图来源：友望数据-视频号直播-直播带货榜
而在周榜、日榜中，也屡次排在十名之内。
国庆七天，场均观看人数13.54万，直播销量1.21万，直播销售额达到125.6万。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
(1)注重整体搭配 促进用户购买
与上面的鞋子直播不同，她们的直播更倾向整体搭配。内搭、外套、鞋子、包包、项链、耳钉、口红、围巾……用户不用担心不会搭配，一整套买下，省时省心，安排得明明白白。
从张小星工作室的【商品橱窗】中也能看出，商品分类涉及男装女装、鞋帽箱包、护肤彩妆、珠宝配饰、日用百货、养生保健等等，几乎与女性相关的一切都可卖。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-商品橱窗
她们的受众是30-50岁左右的女性，这类用户有购买需求，但不一定懂得搭配。而主播通过现场搭配展示，用户可直观看到商品效果，更进一步促进用户购买欲望。
(2)助播引导用户 购买更加顺畅
鞋厂直播，一人包揽所有工作。而张小星工作室则男女搭配，女主播主要负责穿搭展示讲解，男助播则辅助讲解，并顺带教用户下单。
左一句“姐姐们，来这样下单。”右一句“姐姐们，知道了吗？”
每讲解一会时间，就会现场演示如何下单。就算新进来的用户不懂得如何下单，在观看引导后，也能得知。
整个过程从穿搭展示、搭配、下单，都很清晰明了，用户的体验感也会很好。
目前视频号直播逐渐步入正轨，各商家企业也都紧锣密鼓地布局。
而在10月8日最新更新的企业微信3.1.18版本中，支持“在视频号主页展示[添加企业微信]”，用户点击视频号主页“添加企业微信”，即可一键跳转添加博主设置的企业微信。
视频号与企业微信的进一步打通，也让品牌营销有了更好的承接与服务，“视频号+企业微信”也会成为越来越多企业的选择。
为帮助大家更好地进行视频号变现和创作，我们建立友望视频号运营交流群和视频号直播复盘群，有兴趣的朋友可添加下方客服免费进群。
直播群加好友时请备注：直播。（进场条件：场均观众数≥100人）
运营群加好友时请备注：视频号。（进群条件：视频号关注用户≥300人）