单日直播GMV 2300W+，如何打造视频号爆款直播？

「妍伊夫妇」的视频号直播间又爆了。

7月16日，妍伊开启生日宠粉会直播。第一场从早上9点开始，时长近7个半小时，场观近百万，直播预估销售1900多万。

第二场晚上7点开始，快零点结束，场观53万，直播预估销售额400多万。

也就是说，当天直播累计预估销售额超2300万。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情-直播记录

第二天继续开播，承接爆款直播的后续流量，当天直播2场，累计场观超52万，直播预估销售额超360万。

在今年的618大促中，「妍伊夫妇」最终位列达人带货榜第三，仅次于乔教主和郭亿易。

▲ 图片来源：视频号

而此前，「妍伊夫妇」的视频号也有响当当的战绩：

2022年11月入驻视频号，发布第一条视频便收获了200多万浏览量；

去年视频号双12大促活动，荣登单日带货榜TOP1；

年货节期间，2000万+销售额，590万+总场观；

今年5月11日，母亲节专场，直播7小时GMV突破2400万……

从2023年5月开始直播带货，至今不过1年多的时间，「妍伊夫妇」便从月均200多万的GMV增长到单场直播2000多万GMV。

「妍伊夫妇」快速增长的背后有何技巧？

从宝哥包嫂夫妇到郭亿易夫妇、妍伊夫妇，视频号生活类账号、夫妻档账号爆火的背后有何共性？

「妍伊夫妇」有着10年的创业经验，有个自创的美妆品牌。在来到到视频号之前，已在抖音等平台进行品牌自播的布局，小有成绩。

然而，随着外站的营商环境越来越“卷”，让他们意识到探索更广阔线上渠道的重要性。

2022年底，随着视频号的快速发展，「妍伊夫妇」看到了这个正在崛起的新平台。

同年11月，发布了他们在视频号的第一条视频，在视频内容中展示了他们工作之外的家庭生活日常。

意外的是，第一条视频就爆了，获得了200多万的播放量，这让他们对视频号信心倍增。

视频号根植于微信，依托熟人社交关系传播，具有更强的社交属性与情感价值。

再加上视频号的用户画像与微信相似，整体年龄偏大，对正能量、主旋律的内容天然有好感。

因此「妍伊夫妇」认为，在视频号经营一个具备IP形象的个人账号，输出具备情感价值、能引发讨论互动的短视频更加有机会在这里发展起来。

从「妍伊夫妇」的视频内容可以看到，主要是围绕家里的三个保姆展开，通过情景剧的形式分享家长里短的生活日常。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情

比如，带三个保姆出国旅游、送聋哑保姆价值50万的车、跨越4000公里陪聋哑保姆回家给母亲过生日，当然也有保姆买菜、照顾孩子、保姆吵架等等琐碎日常。

虽然免不了有些炫富的内容存在，但这些烟火气的内容，与普通人家息息相关，更容易引发用户共鸣与讨论。

▲ 图片来源：视频号

当然也有热心公益的内容，如捐赠价值百万物品回馈家乡，还有夫妻恩爱日常，关心保姆日常等内容，从各方面营造出人美心善的完美形象。

通过这些“正能量”内容的不断输出，「妍伊夫妇」迅速积累了众多粉丝，为账号商业化奠定了良好的基础。

除了常规的营销节点外，很多博主也会自己“造节”，比如宠粉会、生日会、周年庆等。

一方面为了填补营销空窗期，寻找新的增长点；另一方面，也是加强与粉丝的信任链接，打造专属促销心智。

通过内容+货品+流量等多个模块的联动，向粉丝传递促销心智的大场，以便撬动更大的GMV。

早在开播前一周，「妍伊夫妇」便开始直播预热，预热视频发布了十几条。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情

公众号、社群、客服朋友圈等私域，也发布预告，引导用户预约直播，充分调动忠实的私域粉丝基础，以此奠定开播时的初始流量池。

直播中，也会着重引导观众分享、点赞、评论直播间，以及引导用户加关注、点亮粉丝灯牌等动作，提升直播间活跃指标，帮助拉升直播间的公域流量。

当然，还有很重要的，就是直播间的选品以及排品。

妍伊夫妇做美妆出身，因此在货品上美妆也是占大比重，而他们又是生活博主，货品可以涵盖柴米油盐、衣食住行等生活方方面面，因此日用百货商品也较多。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情-商品分析

从价格分布来看，百元以下商品超过50%，最多的是100-300之间的价格。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情-商品分析

单价千元以上的黄金、孩子学习机等商品，销量也很可观。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情-商品分析

视频号用户主要是来自一线、新一线、二线城市，且女性占比78%，她们多为有家庭有孩子的女性，消费力强。

而妍伊夫妇的货品多元组合，主要选定美妆、家纺、食品、家居日用等品类，并结合组品调整，可以满足不同消费者的需求。

此外，直播中的排品亦有讲究。妍伊夫妇会按照“接流量、拉销量、深化带货人设、吸引新用户”等不同目的对货品进行合理安排顺序，还要考虑不同品类的搭配，直播过程中，还会根据数据和用户反馈实时调整排序。

当然，大场直播肯定也少不了付费投流，运营团队通过聚焦对标账号以及对标内容，做好精准人群的投流，完成流量获取到转化的承接。

在文章开篇我们提到，今年视频号618大促的达人带货榜中，排名第二、第三的「郭亿易」「妍伊夫妇」均是生活类达人，且是夫妻档账号。

而去年618大促，在6月12日的达人带货榜单中，宝哥宝嫂夫妇、峻哥生活、蓓蕾夫妇-家有贤妻分别占领着榜单中第二、第三、第四的位置。并且TOP50中，也占据了众多席位。

去年618官方榜单

▲ 图片来源：视频号

其实不管是在视频号还是其他平台，生活类达人都是比较受大众喜欢的账号。

相比知识教育等这类更加垂直的账号来说，生活类账号的内容都是与千家万户普通家庭的日常息息相关。

又与搞笑类账号不同，尽管生活类账号的内容也带有些“连续剧”色彩，但由于内容贴近生活，因此更让用户感觉真实可信。很多用户看这些内容，会像追短剧一样追更、往前翻。

日积月累下来，用户的粘性也会更高，而当达人开始带货后，这种人设带来的信任感也会更高，因此直播带货的GMV也很亮眼。

据友望数据观察，另一类生活达人比如「英国爸爸很有爱」，一对生活在中国的中英夫妻，有两个混血女儿，视频中分享一家四口、两个异国家庭的温馨日常。

而她们的直播带货成绩也很亮眼，并且高于同类达人。最近几天的直播中，有两场预估销售额破百万。

▲ 图片来源：友望数据-博主详情

其中的两个单品销量均破万件。

▲ 图片来源：友望数据-直播详情-商品分析

通过该品牌的【带货博主】分析，我们发现他们都是找类似的海外生活、旅游博主来带货，而「英国爸爸很有爱」的销售业绩明细高于其他达人。

▲ 图片来源：友望数据-品牌分析

在她们的直播间中，没有华丽的布景、高级的灯光，甚至只是家里、小区里的某个角落就直接开播了，也没有美颜滤镜，最真实地展现、还原达人状态与商品样式。

▲ 图片来源：视频号

因此哪怕是一样的选品，在人设立住之后，无论什么样的直播环境，只要选品没什么问题，直播的GMV都有基础的保障，甚至还能出爆款。

当然，随着视频号达人生态的日渐丰富，如何在众多同类达人、同质化内容中脱颖而出，或者维持相对头部位置，成为了当下达人面临的问题。

毕竟从近两年的大促榜单中我们也会发现，头部达人的更替变化还是很大的。新的达人、新的内容形式的出现，往往也会更加吸引用户。比如前两年爆火的形体健身类达人，如今影响力早已大大减弱。

不过在乾坤未定的视频号，谁都还有机会是黑马。

注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。