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直播节连续两天销售额破百万，高留存、高转化的秘诀是什么？
2021-09-15
9月9日-9月10日，微信视频号直播上线了“广州直播节”专题，在广州地域内开播、直播分类为【购物-广州直播节】的博主均有机会进入活动专区。
“9·9”在如今，也演变成了各大电商平台的购物节，而又恰逢临近中秋、国庆，不少商家、个人也借此机会进行直播带货、营销。
其实，自9月8日开始，就已有博主进行“9·9”直播预热了。我们从【带货主播榜】9月8日的榜单中发现，小小包麻麻以预估销量1.76万件、预估销售额137.48万元位居榜首。
△ 截图来源：友望数据-直播带货榜
凯喜雅生活馆9月9日、10日，连续两天预估销售额超百万，均为日榜第一。
△ 截图来源：友望数据-直播带货榜
“广州直播节”、“9·9购物节”还有哪些有看点的直播间呢？他们有哪些值得借鉴的推广方式呢？
平均观看时长8分55秒
这场带货直播凭什么？
9月9日，我们发现平日里关注的一个互联网博主我是王栋也开始了带货直播。
以往，他比较经常和一些视频号大V直播连麦；最近直播则是以“唠嗑”为主。9月9日的这场助农直播，是他最近60天以来的第一场带货直播。
△ 截图来源：友望数据-直播记录
从近60天的直播记录来看，我是王栋的数据表现都挺不错，直播62次，场均观看人数1.61万，场均热度16.98万，场均喝彩次数26.65万。
△ 截图来源：友望数据-直播记录
这次的专场带货直播，观看人数达2.05万，喝彩次数30万，送礼600人，平均观看高达8分55秒！
△ 截图来源：友望数据-直播监控
如此高的纯带货直播观看时长，是比较少见的，究竟有何技巧呢？
(1)高频直播 输出认知 培养用户观看习惯
我是王栋是悟空掌柜创始人，在他的视频号动态里，会和大家分享他对创业、商业的看法与认知。
△ 截图来源：友望数据-博主动态
而在直播中，他也经常输出自己的观点。
从直播记录来看，我是王栋近60天的直播达到62次，可以说是日播了。而且直播时长一点都不“划水”，经常在4-5个小时左右。
△ 截图来源：友望数据-直播记录
大家都亲切地称呼他“栋哥”，他的直播【弹幕词云】中，“栋哥”的比例也是最高的，可见观众对主播的喜爱度还是很高的，这一定程度上也能提高用户观看时长。
△ 截图来源：友望数据-直播记录
（2）设置多轮福袋 留住用户 提高转化
光是喜爱当然还不够，纯带货的直播和以往干货分享有很大的不同，对于一些没有购买需求的用户来说，这样的直播就缺少了吸引力。
但在这场直播中，我们从友望数据【福袋分析】可以看到，下午14点左右开播，从16点左右开始至结束，主播共发送了11个福袋，有超4000人参与抽奖，中奖用户62人。
△ 截图来源：友望数据-直播监控-福袋分析
奖品为9,9元的红包，参与条件有“发送口令：栋哥，继续上架哈”、“买买买”、“广州电商直播节大卖”等内容。
这类的口令，不仅能够带动直播间评论的活跃气氛，还能刺激新进入直播间用户的购买欲望。大家会很好奇，上架什么东西？什么东西大家这么喜欢？自然而然，场观时长就会提高。
在下午这段时间，基本上15分钟左右就会设置一个福袋，高频的福袋，也能提高用户停留时长。
（3）销售商品“与时俱进” 贴近用户需求
这场直播共上架30款商品，以美食饮品为主。销售量最高的是售价9.9元的蛋黄酥，销量超200件。作为福利款来引流。
△ 截图来源：友望数据-直播监控-商品分析
从商品中也可以看到，主播上架了较多礼盒装商品，适合中秋送礼，较受用户喜欢。
除了偏大众的月饼礼盒、零食大礼包外，还有红酒、茶叶等偏商务风的礼盒，这与他的用户画像也比较贴合。
△ 我是王栋 带货数据概览
截图来源：友望数据-直播监控
最后这场直播预估销量1383件，预估销售额6.87万，总体来说在视频号带货直播中还是不错的。
京东超市 X 红人直播
9·9周年促销超百万
9月9日是京东超市的周年庆，我们可以从【直播搜索】中看到，除了京东自己账号京东JD,COM外，京东超市还联合小小包麻麻、包爸聊育儿、JD吕碧琪等红人博主进行直播带货。
△ 截图来源：友望数据-直播搜索
小小包麻麻从2014年就开始做公众号，深耕多年已有众多用户基础和强大的电商基础。其首次视频号直播带货GMV就突破170万。
此次直播，小小包麻麻共上架90款商品，预估销量达1.76万，直播预估销售额达137.48万。
△ 截图来源：友望数据-直播记录
从商品分类来看，虽说包妈是母婴育儿博主，但主要还是选择一些比较贴近大众的美食饮品、日用百货等商品。
其中，销售最多的则是海天的金标酱油生抽套装，在本场直播中卖了1.52万件，单品销售额高达40.85万元。从其商品橱窗来看，销量最多的也是该商品。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-商品橱窗
从【商品橱窗】中我们能能看到，小小包麻麻的销售的1000余种商品，有91%来自自营商城。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-商品橱窗
大V与普通主播相比，粉丝多、影响力广，能够给用户争取到比平台更优惠的价格，因此在带货方面有比较大的优势。
其矩阵号包爸聊育儿此次也加入了京东超市的周年庆大促，最终预估销量168件，销售额6.55万。
△ 截图来源：友望数据-直播监控
我们可以从【弹幕列表】中发现，包妈包爸选择了在评论区让用户手打抽奖口令，而他们一般会把抽大奖的时间留在最后，这样也能提高用户的观看时长。
设置分享的要求，也能提高直播间的受众范围，覆盖到更广的面。
△ 截图来源：友望数据-直播监控
品牌商家在选择博主带货时候，要选择与品牌调性相符合的博主，更重要的是要看博主的带货能力。
友望数据的【商品橱窗】提供了博主的销售数据、商品分类、品牌分类、商品价格、近60天关联直播间等数据，可清楚的了解博主的带货详情。
此外【直播带货分析】还提供了博主近7日、15日、30日、60日等不同时间段的电商数据，包括热销品类、热销品牌、热销商品、带货峰值分布等，可更全面了解视频号带货情况。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播带货分析
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