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场均观看10万+，单日GMV400万+，这类带货直播将成为视频号新风口？
2021-08-25
近日我们观察发现，不少服饰品牌商家开始大力布局视频号直播。在直播带货中，除了美食饮品等类目外，服饰也是个热门的类目。
我们通过【友望数据-品牌搜索】发现，雅戈尔相关品牌号达31个。
△ 截图来源：友望数据-品牌搜索
其中，有开通直播的品牌号也有15个，主品牌号雅戈尔体验馆更是每日开播。
△ 截图来源：友望数据-视频号搜索
还有个账号杭州真丝大雯子，引起了我们的注意。日常刷视频号直播会发现她们的观看人数多是10W+。凯喜雅生活馆、芙纯高端真丝等账号观看人数同样也是10W+。
为何这些卖真丝服饰的账号这么受欢迎？直播间有何技巧？还有哪些直播间值得关注？
4个月如何从零到场均10W观看
单日直播GMV破400万？
杭州真丝大雯子从今年4月底开始在视频号直播，并且保持日播。短短4个月时间，如今观看人数基本都能稳定在10万以上。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
据友望数据显示，杭州真丝大雯子近60天直播次数达134次，场均观看人数10.79万。
近期观看人数最多的一场则是8月8日的十周年直播，直播时长18小时，观看人数35.27万、据了解，单日的GMV高达400多万。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
那他们究竟是如何做到的呢？
1、稳定有规律开播 培养用户观看习惯
杭州真丝大雯子目前基本维持在一日三播，分别是早上8点左右、中午1点30分左右、晚上7点30分左右，每场直播大概持续5个小时。当然观看人数大部分都能稳定在10万以上。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
这种稳定的开播时间，能够有效培养用户的观看习惯。并且，长时间的直播，能够覆盖到更广的人群，获得更高的人气。
我们从【直播监控】的数据中也会发现，在早上的直播，用户平均观看时长达37秒，下午时段达31秒，而到了晚上只有17秒了。
△ 截图来源：友望数据-直播监控
可见，晚上直播的播主较多，而竞争也更加激烈。
2、社交分享、私域加持，信任促进成交
视频号与其他平台最大的区别就在于社交分享，以及与微信号、社群等私域渠道构成的闭环。
杭州真丝大雯子表示，视频号直播相比其他平台更容易做社交分享，顾客会把直播间分享给好友，这是其他平台做不到的。
虽然才开播不久，但视频号直播间每日的成交额已经和其他平台基本持平了。
我们从其【商品橱窗】中可以看到，最高的商品单价达1699元。
△ 截图来源：友望数据-博主详情-商品橱窗
从最近一场直播数据中会发现，单价在300-500元的商品占比达36%，1000元以上的达16%。当然也会兼顾一些福利品，100元以下的商品也有4%。
△ 杭州真丝大雯子带货价格分布
截图来源：友望数据-直播监控-商品分析
由此可见，在社交分享和私域的加持下，视频号直播的转化率更高。
3、视频内容及时更新 与直播相辅相成
不少播主会“重直播轻视频”。虽说直播能够带来更好的转化，但及时的视频内容更新，能够给商品带来更丰富的展示，提高用户购买欲望。
在其他平台，直播商品有讲解回访，而目前视频号直播还做不到。如何让用户对讲过的商品有一定的认识？这时候，视频内容就起到了很好的作用。
从博主详情的【进阶数据】中我们会发现，杭州真丝大雯子的视频内容保持着高频率的更新。多的时候一天高达15条，日均发布大概3-4条左右。
△ 杭州真丝大雯子每日视频发布数量
截图来源：友望数据-博主详情-进阶数据
视频内容对商品加以展示说明，能够给源源不断进来的用户带来更多的商品展示，一定程度上能够提高转化。
真丝服饰掀起直播热潮
或成下一个视频号直播“新风口”？
杭州真丝大雯子火了之后，我们发现，她们开始布局矩阵号，杭州真丝香云纱女装也保持着相同频率、相同时段的直播。
△ 杭州真丝香云纱女装直播数据概览
截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
近60天中，直播次数也达到了88次，场均观看人数3.26万。
我们也从最近一场【直播监控】中发现，该账号的平均观看时长达1分13秒，比杭州真丝大雯子还要高出许多。
△ 截图来源：友望数据-直播监控
我们通过友望数据【直播间搜索】发现，有不少同样专门卖真丝的服饰店。
△ 截图来源：友望数据-直播间搜索
例如芙纯高端真丝，同样定位真丝女装，但直播商品相对杭州真丝大雯子来说更年轻化一些。在近期的直播中，观看人数也均在10万以上，平均观看时长也高达41秒。
△ 截图来源：友望数据-直播记录、直播监控
目前视频号直播中也涌现了不少大大小小卖真丝女装的直播间，有市场、有直接的变现效果就会引来新的入局者。
至少在现在看来，视频号直播的女装市场，甚至到更垂直的真丝女装市场，或许会成为视频号新的风口。
当然随着直播的不断成熟，也许还会有更多不同行业、不同类目的直播涌现，还有哪些蓝海市场还有待大家探索。
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