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从0到120万场观，直播销售额翻十倍，这个品牌直播间做对了什么？
2021-06-02
一年一度的618大促已拉开序幕，各大电商、短视频平台群雄逐鹿，捷报频出。XX直播间观看人数多少多少，XX品牌直播间销售额多少……
与之相比，视频号则显得“与世无争”，毕竟现在还不够强大。但也正因为如此，不少品牌商家看到了机会。趁大玩家还没入局，趁蓝海还没泛红，赶紧先进场布局、抢占市场。
最近我们发现不少品牌直播间已经有了很大的起色，像服装品牌“哥弟GIRDEAR”，已经有2场直播观看总人数超过百万！
△ 「哥弟GIRDEAR」直播记录
点击图片可跳转小程序查看详情
那么视频号上还有哪些品牌直播间做得比较好？人气直播间有哪些引流的玩法？
从场观几千到上百万
什么玩法让直播间人气暴增？
我们通过【直播间搜索】选择近15天并且按观看人数顺序排的数据发现，除了媒体资讯等账号外，一个叫「哥弟GIRDEAR」卖服饰的账号比较异类地“乱入其中”。
△ 近15天直播间搜索-按观看人数排序
截图来自：友望数据-直播间搜索
与媒体账号属性不同，服饰类账号目前要想上百万观看量，还是比较少的。而且他们还是连续2天观看总人数都上万，分别是24日的118.51万和25日的109.30万。
那她们是怎么做到的呢？
点开账号详情，我们通过【直播记录】发现，近60天，该账号直播了59次，几乎是达到了日播。
△ 「哥弟GIRDEAR」近60天直播记录
截图来自：友望数据-直播记录
下拉详情我们可以看到，哥弟是每天8天左右就开播了，开播时间长达15个小时！而在此前，其实她们是9点左右开播的，开播了一阵子后场观人数慢慢上来了，他们就更早开始直播。
△ 「哥弟GIRDEAR」直播记录详情
截图来自：友望数据-直播记录
固定的时间开播，能够有效培养用户的观看习惯。且每天长时间直播，满满的存在感，用户不看到都难。
能有这么高的场观，也是日积月累的，并非一蹴而就。刚开始他们的直播间观看人数也不是很多，但随着时间的推移，以及他们的坚持，效果就逐渐显现。事实证明，努力坚持直播，是会被更多的人看见的。
我们进入主播的直播间发现，她们的直播背景就是在自己线下实体门店。
直播电商正火热，越来越多的品牌和商家开始搭建自营团队进行营销推广。很多服饰类的品牌更是结合线下门店，发挥供应链优势，打开营销新局面。
而且线下实体门店开播，给人的信任感会更高，品牌店家直接源头发货，在价格方面也会更有优势。
从【博主动态】中我们看到，博主发布作品的频率还是可以的，近90天共发布了34个作品。视频内容都是主播亲自穿搭的展示，对直播的产品能够有一个更直观地展示。
△ 「哥弟GIRDEAR」动态详情
截图来自：友望数据-博主动态
主播自己出镜展示，而且模特宣传片，给用户的感觉更真实，信任感也会提升，对于直播间的转化也会起到一定的帮助。
观看人数与销售额都翻倍
除了坚持还有什么秘诀？
我们在【直播排行榜】-【带货主播榜】的日榜中发现，时尚行业「OSA欧莎」上升了14名，以“预估销量1536、预估销售额61.43万”位居榜首。
△ 「OSA欧莎」直播排行
截图来自：友望数据-直播排行榜-带货主播榜
通过博主详情页的【直播带货分析】可以看到，该博主近60天直播了77次，可见每天直播有的不止一次。而直播的预估销量高达5000+，预估销售额近200万。
△ 「OSA欧莎」近60天直播带货分析
截图来自：友望数据-博主详情-直播带货分析
她的直播间有何秘诀？
通过【博主动态】我们发现，博主在5月31日的时候发布了一条6月1日直播的预告视频，并且大力宣传。点赞数和转发数都远高于日常的视频。
△ 「OSA欧莎」视频动态
截图来自：友望数据-博主详情-视频动态
而当天的直播也比往常早开播，直播时长达到日常的5倍！预估销量和预估销售额也比之前的直播高出好几倍！
△ 「OSA欧莎」直播记录
截图来自：友望数据-博主详情-直播记录
“61”是儿童节，但对于购物来说，它是618大促的一个爆发开始，主播很好地把握住了这个营销节点，并充分发挥其作用，从早上8点一直直播到晚上24点。
对于小团队或者小品牌来说，每天长时间直播可能有一定的困难，但是利用节点，在原来直播沉淀的基础上，不定期来一次大型的直播活动，或许会有不一样的效果。
从【直播带货分析】的【带货峰值分布】中可以看到，主播的峰值都集中在5月31日和6月1日，可以说是很好地借势营销推广了。
△ 「OSA欧莎」带货峰值分布
截图来自：友望数据-博主详情-直播带货分析
从直播页面的右上角提示我们可以很清楚地看到，添加客服可以领取福利。而且主播也会在直播间时不时强调关注、添加微信、转发直播间有礼品赠送，并且还展示出来了。
而直播间也会设置福袋。点赞达到一定的量，主播就会抽奖送晴雨伞等奖品。
通过各种福利，可以有效激发用户参与互动，并且扩大传播，为直播间人气持续加码。
我们在直播间也观看了很久，发现两个小姐姐非常nice！笑容常挂嘴边，给人的第一印象就非常好。
而且业务能力极强，熟悉把握每个环节，清楚地介绍产品性能和特点，两个主播的配合也很默契，整个直播间的节奏把控得非常好，给我的感受就很舒服。
△ 「OSA欧莎」直播间弹幕词云
截图来自：友望数据-直播监控
通过直播间的弹幕词云，我们也可以看到用户参与的积极性很高，直播间的氛围很活跃。
主播充满热情，用户也会及时互动反馈，能够看出主播是有丰富经验的。
视频号直播正迈入快速发展阶段。5月27日，视频号直播和公众号打通，如果视频号正在直播，订阅号会显示直播状态。
对于广大博主来说，这是个让人惊喜的功能。无论是KOL还是品牌方，这都是一个巨大的流量入口。
我们也从近期的观察发现，视频号直播变多了，而且直播的流量也相对之前来得多、来得更快了。
虽然目前体量无法和其他平台抗衡，但早日布局视频号和直播，就能在日后视频号崛起之时占据更好的局面。
注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。
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直播群加好友时请备注：直播。（进群条件：场均观众数≥100人）