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视频号直播带货476万！官方又加码，品牌商家如何寻找优质主播合作？
2021-05-19
2020年，直播带货成为了许多品牌商家面对疫情冲击、业绩突破增长的有力渠道，呈井喷式发展。2021年，这个风口仍将延续。
各大电商、短视频平台也在加速布局直播带货能力。微信视频号自去年10月直播上线以来，紧锣密鼓地布局直播业务。
5月17日，微信团队发布ios 8.0.6正式版本，在直播带货功能方面有了不少的更新：视频号主页动态一栏新增“商品”模块，展示博主小商店上架的商品；小商店入口更新为商品橱窗；直播间可同时上架多平台商品；直播间商品购买页更新为半屏体验等。
在此前旧版本中，视频号主页可链接小商店，点击后进入一个新的展示页面。而在新版本中，“商品”一栏可直接展示原小商店上架的商品。
博主原来的小商店入口“我的商店”更改为“商品橱窗”，可直接将已有商店接入视频号，或从已接入视频号的带货平台选货。
该功能一出，不少博主就激动不已，直呼“视频号带货的春天就要来了！”
对于视频号带货博主来说，购买路径缩短，商品橱窗的自然点击率则会明显提高。如果博主的人设讨喜，再加上视频号内容的推荐种草，引导用户去商品橱窗中下单购买，那购买转化率也会有所提高。
以往博主带货只能选择小商店和其他另外一种带货平台，如今，直播间可以同时上架不同平台的带货商品，博主带货的范围广了，用户购买的可选择范围也变广了。
用户购买的体验也在逐渐优化，从之前的需要脱离直播间去新的页面购买，到如今半屏状态下即可完成购买。
随着视频号功能的日趋完善优化，用户的观看购买习惯也会逐渐被养成，到时候带货博主的春天才真的到来。
视频号诞生至今一年有余，受到的关注也越来越多：品牌方联合肖战在视频号开新品发布会，带货超千万；吴亦凡入驻视频号并开启视频号直播首秀；魔筷6周年联合各大主播带货……
近日，视频号官方也举办了“517·我要吃”美食直播专题活动，如果说上次的“51·云旅游”主在内容方面，那这次的美食直播则是重点发力带货直播。不少素人主播的直播间观看总人数破百万，甚至突破两百万。
虽然目前视频号的带货直播体量不能和抖快相比，但有部分带货主播已开始崭露头角。
我们通过友望数据的【直播排行榜-带货主播榜】查看发现，生活类博主「阿彬阿彬go」4月的带货直播预估销量达2.89万件，预估销售额135.25万元。
△ 4月生活类带货主播排行榜
截图来自：友望数据-直播排行榜-带货主播榜
通过【直播带货分析】，我们发现该主播直播间的【热销品类】主要是美食饮品，近60天5场直播中，有4场均有涉及，预估销量达24087件，男装女装和日用百货的品类也有涉及部分，销量均超过千件，还涉及养生保健和护肤等品类。
△ 「阿彬阿彬go」直播带货分析
截图来自：友望数据-博主详情-直播带货分析
【热销品牌】和【热销商品】也都一目了然。品牌方、商家可以根据主播这些热销类目，看看自家的商品符不符合该主播的调性。像「阿彬阿彬go」是生活博主，直播带货侧重在美食饮品类目，并兼顾日用百货、服饰、护肤、保健等品类。
△ 「阿彬阿彬go」热销商品
截图来自：友望数据-博主详情-直播带货分析
而该主播的【商品来源】，则全部来源于在有赞上的自有商城。
△ 「阿彬阿彬go」商品来源分布
截图来自：友望数据-博主详情-直播带货分析
除了前面的一些【热销品类】和【热销商品】数据，我们还发现近60天该主播几场带货直播的峰值。“最多观看”10.96万和“最高在线”7301均来自4月19日的这场直播。
△ 「阿彬阿彬go」带货峰值分布
截图来自：友望数据-博主详情-直播带货分析
我们通过和「阿彬阿彬go」的业务负责人大山沟通得知，4月19日的这场直播是阿彬在视频号的直播带货首秀，订单量2.6万+，下单金额高达476万+！
大山也和我们透露，他们的直播间和罗永浩交个朋友供应链战略合作，此前也一直在做私域社群运营，因此对视频号更重视更喜欢。
目前阿彬在视频号的直播带货已成常态化，每个月定期举办几场不同规模的带货直播。
△ 「阿彬阿彬go」直播记录
截图来自：友望数据-博主详情-直播记录
未来直播带货将成为电商的常态，而平台直播带货的能力也影响着更多更大资本家的入局。
此次微信版本的更新，也是意在加速视频号的商业化进程，从买家和卖家方面都做了不少优化改进。
直播带货能力也将是未来视频号发力的重点，从“内容+社交+电商”层面，更好地打造这个商业闭环，为品牌商家更好地赋能。
1、视频号分享卡片优化
在新的微信版本中，视频号分享到微信聊天的页面有了点细微的变化，去掉了旧版本中底部“视频号”的空白，视频文案也从框外移到了框内，整体的预览封面比例放大，能够更好地展现视频的封面。
△ 左边为旧版本 右边为新版本
2、视频号动态发布可选择朋友圈视频
在视频号个人主页，动态底部（一直拉到底）会看到“选择朋友圈发表的精选视频”，点击即可选择你在朋友圈发布过的图片或者视频。
张小龙在今年微信公开课上提到“每天有1.2亿用户发表朋友圈”“视频化表达应该是下一个十年内容领域的主题”，他们希望的是在视频号上人人都能够表达，而不仅仅是网红和大V。但目前离这想法还相差甚远，普通用户在视频号上表达的习惯还未养成。
而这一个小小功能的更新，可以让用户简便地从朋友圈中选择发布过的内容，引导用户去使用视频号，从而促进视频号的内容生态繁荣。
3、直播新增“静音”“暂停直播”
在新版本的直播中，点开右上角的“三个点”，会出现“静音”、“暂停直播”的新功能。对于直播间的一些突发情况或者暂时不太方便出声/露画面的内容时候，这两个功能就发挥了作用。
注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。
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