品牌方携手明星代言人肖战，视频号直播人气爆棚，最高在线人数54万，点赞4.6亿，预估销售额高达1100多万！

5月7日晚上7点，「ROSEONLY诺誓」品牌官方视频号开启“520告白日·这就示爱”新品发布会直播，并邀请品牌代言人肖战做客直播间。

晚上9点10分，肖战开始出现在直播间，营业半小时后离开直播间。而直播间所挂的商品，也在9点10分时候全部下架，10点又重新上架。

最终本场直播持续4个小时，直播预估销售额达1183.79万，直播观看总人数160.08万。而最高在线人数54.20万和点赞4.61亿，均刷新了视频号目前的记录。

友望数据对其直播间的人气和销售数据进行了分钟级监控，今天我们将从直播间人气、直播间带货数据和品牌曝光等方面，为大家盘点分析ROSEONLY诺誓携手肖战直播的完整数据。

其实诺誓品牌在视频号上已经是个“成熟的老人”了，凭借着其代言人肖战的超高人气（人气不用我们多说了吧），发布的视频号作品有不少点赞10万+。

据友望数据显示，「ROSEONLY诺誓」近90天发布的14个作品中就有点赞10W+的，而平均点赞高达3.99万。

△「ROSEONLY诺誓」数据概览

截图来自：友望数据-博主动态

在2月、3月的行业排行榜中，「ROSEONLY诺誓」分别排名第一、第三。

△「ROSEONLY诺誓」在行业排行榜中名列前茅

截图来自：友望数据-视频号排行榜

而从4月30日开始，该品牌就已经开始在视频号上发布直播预告视频，截至5月7日，共发布了5条。

△「ROSEONLY诺誓」直播预告视频

截图来自：友望数据-博主动态

除此以外，品牌官方公众号和微博也进行了大力宣发。5月7日当天，肖战工作室的微博也对直播活动进行了预告。

△「ROSEONLY诺誓」微博预告宣传

截图来自：西瓜微数-历史微博

据知情人士透露，截至7日下午5点左右，该场直播预约人数已经达到了39.3万人。可以说本场直播活动的预热宣传做得很充分。

△「ROSEONLY诺誓」直播预约人数

截图来自：知情人士朋友圈

当然了，很多人会说这是明星带来的效果，事实也确实如此。

据友望数据监测结果显示，在20:42肖战还未出场的时候，观看人数就已达到88.5万。

△「ROSEONLY诺誓」直播观看人数趋势图

截图来自：友望数据-直播监控

我们在20:50时候看到点赞已经破1亿，观看人数92万多。9：10肖战出现在直播间后，观看人数迅猛增长，点赞量也是狂涨。可以说是“一眨眼”的功夫，点赞又一个亿了。

品牌方在直播间中也通过福袋抽奖送亲笔签名明信片的方式，引导用户参与互动。（不引导，粉丝也是疯狂刷屏啊啊啊~~~）

据悉，这是今年肖战首次出现在直播间，对于广大粉丝来说，自然是一场狂欢盛宴。虽然过去一年有发生了些事情，但人气依旧不减。

直播开始后不久，#肖战直播#的话题就冲上微博热搜，这也为视频号的直播带来了不少热度。

△直播当晚微博热搜

截图来自：西瓜微数-热搜话题分析

通过与主持人聊天的方式，肖战在直播间出现了30分钟左右。但直播并没有随着肖战的离开而结束，最终持续到23点左右。

整场直播4个小时，总观看人数超过160万，最高在线人数54.2万和点赞4.61亿，均刷新了视频号的记录，为目前最高。

△「ROSEONLY诺誓」直播数据概览

截图来自：友望数据-直播监控

这种超高人气明星带来的流量，我们除了柠檬也只能柠檬了。

这种明星做客直播间很多时候，只是粉丝和品牌方的自嗨。但是「ROSEONLY诺誓」选择了视频号，在社交推荐机制下，能够冲破圈层的限制，达到更大范围的传播。

「ROSEONLY诺誓」在抖音上也有品牌官方账号，但是粉丝也才17万。而视频号的粉丝，据友望数据预估，已有50万+。

前期视频号内容的沉淀，加上视频号社交推荐机制的赋能，使得该品牌有了更大程度的曝光。

我们注意到，开播后就有视频号博主发朋友感慨“开播瞬间20万人，果然顶流。”

而在我们的视频号相关交流群里，大家也纷纷热议起此事。对于不明觉厉的吃瓜群众来说，众人的讨论无疑加大了品牌的曝光。

而视频号在微信中与各个场景的打通，也为品牌的及时曝光创造了良好了条件。

张小龙在今年微信公众课上说道：每天有10.9亿用户打开微信，有7.8亿用户进入朋友圈，有1.2亿用户发表朋友圈，有3.6已用户在读公众号文章。

对于品牌方来说，在微信中的视频号，是一个可以获得更多流量、更大曝光的、不容错过的阵地。

有明星加持的直播当然少不了带货，更何况是这种顶流明星。虽然本场直播不是明星本人来直播带货，但很大程度上也带动了销量。

据友望数据监测结果显示，本场直播共上架26款商品，最终预估销量7962件，预估销售额高达1183.79万。

△「ROSEONLY诺誓」商品数据概览

截图来自：友望数据-直播监控

在肖战还未做客直播间前，是两位主播在讲解商品。在直播页面我们可以看到直播提示“购物链接将在21:10”下架。品牌方为了给粉丝更好的体验，在肖战出现期间下架了全部的商品链接，到22点后才重新挂起。

我们从【直播商品分析】中发现，在21:01到21:10之间，这短短的几分钟时间，预估销售额翻倍，从4千多万猛增到9千多万。

△「ROSEONLY诺誓」直播预估销量/销售额趋势

截图来自：友望数据-直播监控-直播商品分析

ROSEONLY作为一个高端品牌，其商品价格都较高。我们通过【商品信息】可以看到，本场直播带货的商品最高价达19999元，而最低价也有520元。

△「ROSEONLY诺誓」商品数据概览

截图来自：友望数据-直播监控

即便单价高，但此次新品有送肖战周边。作为混过饭圈的我来说，是比较能get到周边这种诱惑力的（但我是很理性消费的……）。

从直播监控的【观众互动分析】来看，有93.33%的用户为女性。而在饭圈经济之下，这些粉丝的购买力可见一斑。

△「ROSEONLY诺誓」直播间观众画像

截图来自：友望数据-直播监控

品牌方通过明星偶像的力量，来触达饭圈这样更精准、更具消费力的人群，能够使品牌获得更多的曝光以及更大的销量。

这种顶流明星带来的效应是很多品牌想学都学不来的，但是从「ROSEONLY诺誓」的视频号运营中还是可以发现一些可圈可点的内容！

1.内容优先

对于品牌方来说，除了带货以外，很重要的一点是，要做好内容的沉淀，“内容+短视频+直播”，才能给用户带来更好的体验。

ROSEONLY作为较早进驻视频号的品牌，很好地利用了视频号这一名片。

△「ROSEONLY诺誓」历史视频动态

截图来自：友望数据-博主动态

从日常的品牌内容宣发、产品介绍到代言人的活动、与用户的互动，以及与公众号的联动，通过多重内容形态，很好地拉近了与用户之间的距离。

在做大型直播的时候，这些日常的沉淀就化为了大大的能量。

2.多渠道、充分预热造势

视频号与微信各个场景的打通，为直播预热提供了多方渠道。品牌方可以充分官方公众号、企业微信、社群等私域流量，从各个渠道把消息触达到精准人群。

而明星自带娱乐属性，ROSEONLY很好地利用了微博这个介质来导流，使得用户的来源更为广泛。

3.不要过分看重roi 品宣曝光也很重要

有些品牌的直播间会误以为有了明星带货，业绩就能up up up，其实不然。如若选择与明星调性不符的产品或者明星本身对产品的理解不够到位导致带货欠佳，都会对最终的销量造成影响。

而ROSEONLY在本场直播时候，就很好地避开了这一点。在肖战出场期间，关闭销售通道，肖战离开后才重新开启，让粉丝专注于代言人上。而代言人与主持人沟通所传递出来的品牌文化、品牌理念，也能很好地触达用户，达到了很好的品宣效果。

直播电商为品牌开辟了一个新的增长途径。而视频号这个背靠微信的新平台，对于品牌而言，是一个蕴藏着巨大潜力的市场。

而随着越来越多的品牌入局，竞争也日趋激烈。如何结合视频号的特性，精细化、差异化运营成为了品牌方需要思考的重点。

未来，品牌方在视频号会有哪些新的动态？创造哪些新奇的玩法？我们拭目以待。

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