单场预付金销售额近20万！品牌企业主如何通过视频号直播达到品效合一？

2020年，电商直播热火朝天。2021年，视频号直播也正遍地开花。

春节前后，视频号直播功能迭代升级，pc端可直接发起直播，并可选择电脑桌面、游戏直播等画面，可谓自带推流。且微信聊天窗口可直接观看用户分享的直播内容。

△微信Windows 3.2.1版本直播功能截图

在直播带货方面，商品链接可带第三方小程序，企业视频号直接打通有赞商店。

我们通过友望数据的【直播记录】功能查看发现，近期不少品牌企业在视频号保持高频的带货直播。

△名创优品近30天直播记录

截图来自：友望数据—直播记录

【直播记录】目前可查看近30天的历史直播信息，包括开播时间、观看总数、总热度、预估销量、预估销售额等。妈妈再也不用担心我看不到历史直播数据了。

在获客难、获客成本高的当下，越来越多的人转战视频号。通过视频号直播+社群，高效引流、沉淀转化。过去的一年，不少博主通过视频号直播变现百万。

这也让品牌企业们看到了视频号直播与私域碰撞出的激烈火花，纷纷入局视频号带货直播。

视频号直播对品牌企业有何好处？品牌企业又该如何玩转视频号直播？

1.社交裂变分享，加强品牌宣传

目前在视频号上的品牌直播主要有两种，一是品牌产品发布会，二是直播带货。

以视频号“Redmi红米手机”为例，我们通过【直播记录】发现，红米手机在2月25日进行了一次新品发布会的直播，观看人数达到20.22万。

△【Redmi红米手机】直播记录

截图来自：友望数据—直播记录

小米手机是较早入局视频号直播的品牌，此前小米11的新品发布会也是在视频号进行。

小米手机的品牌口碑本身就较好，用户看到发布会很多会自发性地分享到朋友圈，而通过“直播和附近”中的“朋友在看的直播”，也能进一步给直播带来更多的关注，扩大品牌宣传。

2.高效引流圈粉，培养用户忠诚度，促进转化与复购

以视频号“Miniso名创优品”为例，通过近30天的【直播记录】可以看到，直播次数高达9次，均为带货直播。（其中一次观看人数仅5人，暂不计入。）且开播时间均在18点至20点之间，可以有效培养用户观看直播的习惯。

△【Miniso名创优品】直播记录

截图来自：友望数据—直播记录

此前名创优品视频号生态高级顾问戴安度就预告过，今年他们将启动3000门店与视频号跨场景结合的营销大计划。以视频号为核心，调动红包、门店和达人孵化来引导用户到私域流量池的玩法。

通过直播详情我们发现，在直播页面顶部主播设置了三个明显的奖励机制，以此来吸引更多用户关注账号并分享直播间，通过分享又能吸引更多用户进入直播间。

在直播页面还有个二维码，用户通过扫码可以进直播福利群，将更多的用户沉淀到自己的私域。再配合品牌持续的内容输出与营销活动，可以有效提升粉丝对于品牌的忠诚度。

商品链接来自品牌自己的官方小程序，购买方式简便，转化更为高效。一系列操作都在微信生态、视频号生态中，一定程度上可促进复购。

3.用户定位更加精准，有效提高选品效率

品牌企业在直播时，多将用户导入自己的私域流量池中，以此获得的用户更为精准，受众群里也较稳定。

能够通过用户在直播时的互动与购买行为，以及社群中提供的售前售后服务，及时得到用户的直接反馈，进而优化选品策略，也能为后续的品牌市场营销策划提供有效帮助。

1.设置奖励机制，提高用户参与度

常见的奖励机制如上文中提到的名创优品直播，关注账号、分享直播均设置一定奖励，能够有效激发用户参与。

另外还可利用视频号直播的福袋抽奖。以视频号“珀莱雅”官方商城为例，抽奖门槛设置的很低，只要点赞即可参与。

还可设置评论抽奖，用户点击福袋参与抽奖，即可自动发送主播设置好的评论口令，有效带动直播间气氛。

更低的门槛，更便捷的操作，用户的参与度也会更高。

2.常态化直播，培养用户观看行为，提高复购率

一般而言，黄金时间开播能够获得更高的流量。但常态化的固定直播，能获取稳定的流量，培养用户观看，提升用户对品牌的忠诚度，进而提高产品复购率。

△【全棉时代官方商城】直播记录

截图来自：友望数据—直播记录

以“全棉时代官方商城”为例，春节前后共进行了15场直播，且直播时间都选在早上10点或者晚上7点左右。

正如每天晚上7点的新闻联播，在大众脑海中早已根深蒂固。

形成常态化的直播，用户会产生惯性行为，即便没有特定想买的东西也会到进入直播间看看，一旦看中心仪的商品就会促进购买。

3.矩阵化运营，加大曝光，扩大用户覆盖面

打造矩阵是目前包括视频号、公众号在内的常见运营方式。大家较为常见的如十点读书，其公众号就包括十点读书、十点电影、十点人物志等二十来个同主体账号，而视频号同样也是矩阵化运营。

对于企业品牌来说，多品牌战略，打造品牌矩阵，也是较为常见的运作方式。能够提高品牌在平台上的曝光，扩大用户覆盖面和市场占有率。

以欧派品牌为例，在友望数据中搜索“欧派”，选择“蓝V”认证方式，就出现了16个相关结果，包括欧派橱柜、欧派卫浴、欧派高端全屋定制等。

△【欧派】搜索结果

截图来自：友望数据—搜索功能

我们点开账号详情在【直播记录】中发现，视频号【欧派橱柜】和【欧派高端全屋定制】在2月24日携手明星王耀庆进行了同一场带货直播。

△【欧派品牌】直播记录

截图来自：友望数据—直播记录

通过【直播记录】可以看到， 视频号“欧派橱柜”直播当天观众总数达到2.12万，预估销量289，预估销售额高达14.45万。

而此前我们也对该场直播进行了监控，发现直播当天最高在线人数近千人，点赞近6万。

△【欧派橱柜】直播监控

截图来自：友望数据—直播监控

而“欧派高端全屋定制”的总体表现稍逊色些，单场预估销售额仅4.55万。但最高在线人数却超过了“欧派橱柜”，达到1100余人。

△【欧派高端全屋定制】直播监控

截图来自：友望数据—直播监控

通过【直播商品分析】进一步发现，该场直播的商品多为预付金，可见其实际成交额应该会远超预估销售额。

这些品牌的销量、销售额虽然目前可能不及在其他平台的直播表现，但通过多账号的高频度曝光，一定程度上可以形成刷屏效果，从而提高品牌的整体曝光。

“视频号直播，是一个能同时解决活跃、转化、裂变的私域核弹！”视频号博主“私域肖厂长”、星辰教育CEO肖逸群说道。

2020年电商直播蓬勃发展，“全民直播”、“内容+社交+电商”已成趋势。

随着视频号的发展，视频号直播的功能会日趋完善。而在直播电商依然火红的当下，依靠微信12亿日活的视频号直播，有着“公域流量+私域流量”得天独厚的优势，是品牌商家的必争之地。

在不断前进的时代中，视频号直播也必然会留下浓墨重彩的一笔。

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