单场销售额200多万，热度打赏超百万，视频号直播真香！

“直播在未来有可能会成为一种很多人在用的个人表达方式。”张小龙如是说。

这个趋势正逐渐显现。自春节以来，视频号直播如雨后春笋般拔地而起。

我们通过友望数据【视频号直播】功能发现，不少博主每天坚持直播，开启了“直播100天”的挑战；也有不少博主开始了自己的直播首秀，勇敢迈出第一步。

通过【直播间搜索】进一步发现，近15天有人单场带货销售额高达219万！

△ 直播间搜索结果

截图来自：友望数据—直播间搜索

他究竟是如何做到的？什么商品比较受大家欢迎？视频号直播带货有何诀窍？

目前友望数据【视频号直播】功能支持【直播间搜索】和【主播搜索】。

【直播间搜索】可根据主播分类、带货品类、直播分类、观看人数、热度值、预估销量、预估销售额等条件进行筛选，筛选结果可根据热度值、观看数、销量、销售额进行排序。

我们想了解最近视频号带货直播人气高且销售额高的直播间，于是筛选条件选择了近15天、直播分类-购物、带货直播，且观看人数大于2万人，并按照销售额高低来排序，结果显示“小小包麻麻”在2月25日的直播销售额高达219.46万，观看总人数有13.87万。

△ 近15天带货直播「小小包麻麻」销售额位列第一

截图来自：友望数据—直播间搜索

说到「小小包麻麻」，大家应该并不陌生。早在去年10月，她就进行了视频号直播带货首秀，并交出了带货169万元的亮眼成绩！

「小小包麻麻」团队在做视频号之前其实已深耕公众号多年，专注母婴育儿领域。而视频号在早期也是延续公众号风格，生产母婴领域类容。但近期内容做了调整，开始关注女性成长、职场等内容。

因此拥有众多宝妈受众人群，她们关注母婴育儿，追求品质生活，有一定的购买能力。

点击主播详情，查看2月25日的【直播记录】，我们发现包妈的直播间商品主要是一些生活用品、女性衣物首饰、护肤品，以及儿童文具、衣物等，甚至还有酒店等。这些商品均与其用户画像相契合。

△ 「小小包麻麻」直播商品详情

截图来自：友望数据—直播记录

开播时候正逢开学季，包书皮、文具盒、书包等都是应季商品。而其他像牛奶、红枣茶等商品，也是比较贴近大众生活，品类丰富，可选择范围广。

通过【预估销量】我们发现，儿童内裤、儿童家居套装、女性吊带衫等商品的销量均在1000以上。

△ 「小小包麻麻」直播商品详情

截图来自：友望数据—直播记录

对比其他商品的单价，这几款商品的价位比较低，均在50元以下。且这些衣服类商品，更为实用，性价比相对来说高很多，因此比较受用户的喜爱。

我们通过【直播记录】发现，近几场包妈的直播间观众总数都比较多。

△ 「小小包麻麻」直播记录

截图来自：友望数据—直播记录

于是我们去直播间溜达了一下，发现其直播间设置了很多奖励机制：每20分钟送福袋、每60分钟送现金红包。通过时不时的奖励刺激，来提高用户的留存率。

且直播间右上角还有客服二维码，扫码能领取福利。这样一来，通过公域流量进来的用户，在福利吸引下，容易产生添加客服的行为，公域流量就转化为私域流量，日后直播间的观看人数也有了一定保障。

看完头部主播后，现在来看看大众主播。

利用友望数据【视频号直播】中的【主播搜索】功能，按“场均观看人数最高”来排序，按主播分类依次选择，我们发现了一位有趣有料的旅游博主「张导带你游北京」。

该博主场均观看人数3.45万，场均销售额2344元。对于普通大众博主来说，这个成绩还是挺可观的。

△ 旅游类场均观看人数最多

截图来自：友望数据—主播搜索

春节后，是旅游的淡季，又是疫情还未结束的特殊时期，云旅游就成为了大家很好的选择。张导很好地把握住了这个机会。

我们点开主播详情，可以从【直播记录】中看到，近30天主播已经直播19个场次。其中，直播带货7场，累计销售额（暂不含京东渠道）也达到了1.66万元。而直播热度打赏，则累计超过了16万。

△ 「张导带你游北京」直播记录

截图来自：友望数据—直播记录

张导很好地抓住了视频号直播这一热潮，直播间场均观看人数都不低。直播“故宫真的有9999.5间房吗”时候，人数更是突破了10万。

△ 「张导带你游北京」直播记录

截图来自：友望数据—直播记录

我们去张导直播间看了下，发现他讲解幽默，时不时上架商品链接，穿插带货讲解，以此借助视频号来放大自己的才华、扩大知名度的同时，也能通过第三方链接来带货，无需担心供应链物流问题，真可谓一举两得。

从各场直播记录中，我们发现张导前期尝试带货的时候，主要是故宫周边文创，价位对于普通大众来说，可能有点偏高了，因此销量也不高。

△ 「张导带你游北京」前期带货直播

截图来自：友望数据—直播记录

而后开始销售一些日常生活用品和小零食。其中，薇娅推荐的9.9小麻花和垃圾袋的销量最高，成为了张导直播间的“常客”。

△ 「张导带你游北京」直播商品

截图来自：友望数据—直播记录

9.9包邮的小零食，可家庭分享也可和办公室的同时共享，又是薇娅推荐的，每次直播的销量都很好。而垃圾袋也是家庭必需品，性价比很高，销量也是很不错的。

对于普通主播来说，如果想尝试带货又苦于没有自己的产品，不妨选择第三方链接渠道的商品。这样一来既解决了供应链、物流的问题，也能避免售后方面的一些问题。

另外在选品方面，也要尽可能与自己的用户画像相符合，选择大众乐于接受的、价格实惠、性价比高的、贴近生活的商品。

销量不错的话，每场直播下来的销售佣金也是很可观的。

视频号直播依靠私域流量和直播广场的公域流量，使博主与用户产生高效的沟通与链接，相较于广告而言，直播变现更为高效，对于普通人来说更为友好。

而直播也不一定要带货，也可以通过情感交流、才艺展示、知识分享等。

△ 单场热度打赏超百万

截图来自：友望数据—直播间搜索

一方面，这种轻松化的表达与短视频制作相比更为简便，大大降低了门槛。另一方面，通过真实的人格化表演，建立属于自己的视频化名片，给人的信任度和好感度都会up up up!用户也更愿意去消费、去送礼物。

如果说视频号是风口，那视频号直播就是风口中的风口，也是未来大家的必争之地。

相比于其他平台而言，视频号直播才刚开始，未来可期。

如果你想知道直播带货哪家强、什么商品受观众喜爱，友望数据【直播间搜索】【主播搜索】【直播记录】让你一目了然！

想了解更多视频号数据、查看优质主播，可登录友望数据官网使用:

http://www.youwant.cn/