视频号商家起量基础教程
2024-11-07
一、 带货直播间自然流量法则
直播带货自然流量公式
能赚的钱 = 场均观看流量X单位流量的转化价值X利润率
每场能拿到的自然流量主要受到三方面影响，分别是：「内容消费」，「交易转化」，「售后体验」。简单来说，用户爱看也爱买且售后体验佳的带货直播间将拿到更多自然流量。
1.1 好内容：点击率、有效观看时长
1.1.1 好内容的定义
是否有流量，首先会看直播间能否吸引用户进入，并且产生有效观看时长，用户进入和停留反映了直播间的内容能否让用户产生兴趣，能否留住用户，这是未来产生转化的前提条件。
核心指标：内容曝光点击率（进房率）和 有效观看占比（30s/60s/180s）、人均观看时长
注：
（1）内容曝光率（进房率）= 点击进入直播间pv /直播间外层曝光pv 、点击进入直播间uv /直播间外层曝光uv
（2）有效观看占比 = 进入直播间停留时长达到30s uv / 直播间场观uv、进入直播间停留时长达到60s uv / 直播间场观uv、进入直播间停留时长达到180s uv / 直播间场观uv
（3）人均观看时长 = 直播间总停留时长 / 直播间场观uv
1.1.2 如何做好内容消费
（1）提升直播间曝光点击率：通过优化直播间背景，设置好的主题文案，做好关键信息透出吸引用户进直播间，提升曝光点击率；
（2）提升直播间停留时长：通过优化主播形象、直播间布景、主播话术、设置福利、选择有吸引力的货品，配合得当的直播节奏设计，用好的内容吸引用户停留互动；
注：具体手段可系统学习行业商家运营方法论：《视频号服饰行业运营百宝箱（商家版）》 《视频号「食品生鲜酒水行业」资料合集》持续更新中。
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