视频号知识付费掀起掘金热潮
如今，我们所处的互联网时代，瞬息万变，各种各样的信息充斥着我们耳目。
而同时，我们又处在一个浮躁的时代，如何在泛滥的信息中抓住有价值的信息，使之成为对自己有用的知识，也成为了众人焦虑的问题。
面对用户对高质量信息的需求，也就催生了知识付费的市场。
据艾媒咨询《2020年中国知识付费行业发展专题研究报告》数据显示，2017年以来，中国知识付费行业市场规模快速扩大，2020年达392亿元，预计到2021年将达到675亿元。
△ 截图来源：艾媒咨询
互联网行业的发展，为知识付费提供了良好的渠道，内容形式不断丰富。
在视频号上，知识付费也是一个火热的赛道。
虽然视频内容的数据可能没有情感、美食等行业高，但直播的转化率比较可观。
据巨土文化CEO池骋在其公众号文章中提到，其视频号直播间每场能卖2-5万，而抖音直播间每场1万左右。
△ 截图来源：“池骋知道吗”公众号
在友望数据带货排行榜上，我们可以看到刘克亚、粥左罗等职场、教育类博主周带货几十万。
△ 直播带货榜教育类周榜
截图来源：友望数据-直播带货榜
视频号知识付费如何掘金？哪些技巧值得借鉴？
一条视频涨粉6万+
“成长学”直播卖课月入80万+
“一个普通男孩的十年之北漂七年买房故事”，一个近百张真实记录并带有“历史感”的照片，加上三四小段与主题似乎并不搭边的视频，再加上文字说明。
粥左罗的这条看似平平无奇却充满正能量的视频，点赞10W+，转发5.73万，评论1.59万。
△ 粥左罗点赞10W+视频
截图来源：友望数据-博主详情-博主动态
据其团队成员介绍，该条视频带来6万的涨粉。
也是在那前后，粥左罗决定连续直播100天，分享个人成长和新媒体相关的内容。
其实说到粥左罗，公众号的用户想必并不陌生。他有一个同名公众号，曾写过阅读1700万、涨粉17万的爆款文章，和另一矩阵号累计粉丝达到100多万。
早在去年较早时候，粥左罗就入局视频号了，并尝试了两场带货直播。在每场直播2个小时左右，最高在线人数都不超过500人的情况之下，成交额均超过6万，累计12万多。
△ 两场直播数据
图片来源：“粥左罗”公众号
并通过写视频号课程、做训练营等多种方式，去年他就在视频号上赚足了100万。
而如今，他又再次起航，有计划、有节奏地运营视频内容和直播，进行100天连续直播。
据友望数据显示，近30日（含中秋国庆），粥左罗视频号直播带货预估销售额近80万。
△ 粥左罗视频号近30日直播数据概况
截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
(1)“听5分钟，一定有收获”
对于“成功学”的东西，或许我们已经群体免疫。而粥左罗主打“成长学”，分享个人成长与新媒体知识。
“听5分钟，一定有收获。”
在他的直播间中，我们可以看到白板上面有贴了些纸张小标题在上面。
白板上面书写的内容，也是会根据主题而变动。
例如10月19日的直播，他的主题就是个人买房经验的分享。更早一天，则是如何写推广文案。
虽说是免费的直播，但粥左罗也是会从自身的经验出发，选择些有价值的点和大家分享，即便是白嫖也能学到点知识。
从直播数据来看，虽然观看总人数不是很多，但用户的平均观看时长可以超过10分钟，可见用户的粘性是很高的。
△ 粥左罗视频号直播监控数据
截图来源：友望数据-直播监控
(2)限时发放优惠券 限时优惠价
直播的最终目的，当然是为了卖课转化。
在他的【商品橱窗】中，我们可以看到售卖的课程有成长思维、时间管理、实战写作、视频号、社群等不同类型的课程。售价从9.9-2000多元不等，
△ 粥左罗视频号售卖的课程
截图来源：友望数据-博主详情-商品橱窗
在白板上面还有张纸条，上面写着几点发放优惠券，每场时间限时10分钟，以及几点开始分享等内容。
分享干货与课程推广穿插进行，没有大段大段的推销，避免用户产生抵触心理。
除了限时优惠外，价格也是限时的。我们注意到社群的价格10月18日之前券后都是2199元，而到了10月19日就涨价100，变成2299元。
限时优惠，限价秒杀，短时效的限定会给用户营造一种强烈的紧迫感，让用户产生“机不可失时不再来”的氛围。
△ 粥左罗直播间商品售价
截图来源：友望数据-博主详情-直播记录
很多用户当然也会纠结买不买，什么时候买。而当看到价格逐渐升高后，就会加速触发购买行为。
在直播中，用户下单购买后，他也会展示出来，又进一步加强了氛围，可以更有效带动用户购买。
(3)白板提词说明 授课方式更直接醒目
粥左罗的直播间可以说是很朴素的，没有滤镜美颜，也没有专门打扮，很随性，给人很轻松的氛围，像朋友面对面交谈一样。
直播样式也没有做装饰，就是人坐在白板前，边讲边书写。白板上面的内容就是他的重点、亮点。
通过各种标题的提示，以及关键词的书写，让用户明白直播间的内容以及优惠信息，可根据时间安排来计划。
私域运营+直播卖课
视频号变现300多万
在带货主播榜-日榜上，我们注意到池骋知道吗也曾占据互联网行业榜首。
△ 截图来源：友望数据-直播带货榜
对于做自媒体的人来说，池骋或许也并不陌生。他是插座学院的首席新媒体讲师，专业做新媒体培训，也曾写过阅读百万的文章。
有自己的公司，也有一个同名公众号“池骋知道吗”，无论是视频号内容，还是公众号内容，都在输出如何做自媒体的干货。
直播也是如此。他打造了“八节免费公开课”，涉及抖音、小红书、B站、公众号、视频号等多种平台自媒体如何运营，八节课内容循环直播。当然也售卖自己的自媒体课和企业新媒体课。
据公众号“池骋知道吗”透露，他在视频号通过“私域运营+直播卖课”，已经变现了300多万。
(1)公众号+视频号，私域运营+直播卖课
池骋调侃自己为「六边形战士」，各种都会些，但每个边都不是特别长。
对于古典自媒体来说，池骋的转型还是比较成功的。
目前视频号支持绑定公众号，在视频号直播时候，公众号就会提示“直播中”，也因此他在近期开始了公众号一周六更的叨逼叨模式，用公众号来给视频号做引流。
在视频号直播，他保持着一周2-3次的稳定直播，通过免费公开课的形式，来做课程的成交转化。
与此同时，除了付费会员社群外，他也通过这八节循环往复的公开课，积累了众多私域流量。
通过公众号建立认知、输出干货，再引流到视频号直播；通过直播，沉淀自己的私域流量池，最终通过直播间来促成转化。
据池骋介绍，其视频号直播间每场能卖2-5万，而抖音直播间每场1万左右。
微信生态的流量闭环为他提供了良好的变现渠道，也提高了变现效率。
(2)免费公开课 也蕴藏干货
在如今的网络中，各种免费的课程比比皆是，而免费课程如何通过有价值的内容来留住用户，才是重点。
在池骋知道吗免费公开课中，他会输出自己总结的精炼的干货，并且通过案例来充分证明，可以说是有理有据。
在直播公开课正式开始前后，他也会针对用户的评论或者事先收集好的问题进行答疑。在直播中，也会经常抛出问题让用户做选择。
既有干货，又能充分调动用户的参与性、积极性，白嫖也很快乐。
△ 池骋知道吗实时直播大屏
截图来源：友望数据-直播监控
△ 截图来源：友望数据-直播监控
数量不是目的，变现才是目的。通过干货输出，即便观看人数才1000多，但平均观看时长高达22分多，客单价一两千的课程，每场也能成交2万左右。
“1000个粉丝的理论”被充分证明。
(3)电视屏幕“大字报” 吸睛吸粉
从上图中，我们可以很明显地看到那个电视机显示屏，显示屏的内容言简意赅、重点突出，就像大字报一样，非常吸睛。
而在视频内容中，同样也都是电视大屏占满屏幕。
相比粥左罗的白板，池骋的电视屏也更加鲜艳多彩，或许也更吸睛。
通过这种高辨识度的方式，他已形成自己独特的风格，给用户留下的记忆就更为深刻，这也是很出彩的一点。
写在最后
知识付费说到底还是用户对你的信任，对你所销售产品的信任。
你传播的内容对用户来说有价值，你谈论的话题是用户感兴趣的，你可以触达用户的痛点、解决用户的问题，那么用户就会对你产生更多的信任。
在持续稳定直播的潜移默化影响之下，用户的信任也会持续加持。
而微信生态强大的商业闭环：公众号+视频号+个人号\企业号+社群+朋友圈，为直播卖课提供了高效的变现渠道。
或许随着公众号和视频号的联系更加紧密，视频号的知识付费也会受到越来越多创作者的青睐。
注：以上数据来自【友望数据】的客观监测，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。