如何从一个小小记者创业4年，视频号做到了头部？

上周友望数据举办线上大咖分享课，我们邀请到 WiFi新连接创始人、视频号郭郭的打怪日记、下饭科技主理人—— 郭雪红，前来分享她在视频号方面的经验分享。

以下内容是整理后的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。

首先我们分享第一个话题，视频号究竟是风口还是我们自己的自嗨？下午我跟一个曾在中国企业家中企工作的朋友聊起，她去年辞职之后，做了一段时间的B站，后来转向做视频号，她觉得视频号特别难商业化。

同时也在疑惑视频号在今年会不会是个风口，我个人还是持一个相对保守的态度。就比方说春节，大家本来对视频号寄予了很大期望，但实际上就是微信视频号官方推出的一系列动作，换句话说他爆火的程度是没有达到我们的预期的，可能跟其他已经发展比较成熟的短视频平台相比，视频号还是新生命，他从1月21号内测到现在也就一年多，所以我们要给他更多时间，他需要一定的时间才能起来的。

在去年七八月份的时候，我身边很多自媒体的朋友们都陆续放弃视频号这块土地了。但是，我觉得我跟我团队一直的态度就是，我们要相信张小龙和小马哥，相信微信团队，选择跟他们一起慢慢成长，不要抱着一下子大红大紫的心理。

包括我今年接下来也是会好好的去做视频号的,重点发力视频号长视频这一块。前几天我们在杭州有个线下关于视频号交流会，大家对视频号看法，不管是在功能上还是势能上，特别是使用时长和用户粘性都是有相当一段长的路要走的。

接下来我来讲讲，大家最关心的一点，就是视频号的盈利问题。盈利是有目的，视频号盈不盈利，盈利时间的长短，其实跟你最初做视频号的初心还是有相关的，我自己个人的，到现在我的想法就是不以盈利为目的，做视频号就是耍流氓，特别是对一个团队来说。

如果你是创业团队，在一开始做的时候，你就要想到接下来的盈利模式，你是接品牌广告呢，还是直播带货呢，亦或是知识付费呢，或者说还是做把大家引到你们公司私域流量，然后进行变现。如果你单纯为爱发电，我觉得是很难保证你长期有效的高质量的输出好内容的。

我们在最初规划两个视频号，“郭郭打怪日记”和“下饭科技”的时候，我们确定好最初的盈利模式就是接品牌广告，于是我们就对两个视频号进行了定位的区分。

因为我们WiFi新连接商务资源一直是不错的，像阿里腾讯百度、网易、包括苹果都是我们的合作伙伴。所以“下饭科技”，它是互联网自媒体，我们希望他能承接WiFi新连接的很多采访资源和商务资源。

当时我们去跟微信官方、包括很多的第三方调研机构，互相沟通很久，发现视频号初始的时候，在微信里面就出现很多成交，然后我们发现母婴、女性用品等非常火热。正好我本身是宝妈，经常会穿着亲子装，全家去旅行，这么一个真实形象存在，在微信生态里属于比较受欢迎的一类的博主，于是我们立马开通新的账号，以郭郭个人IP为主的郭郭打怪日记，就这么出现了，做了一个月，就立马拿到了618的广告，包括现在依旧也有很多广告在对接。

接下来跟大家分享一下，视频号怎样从零到一的冷启动。视频号他的一个逻辑跟抖音，快手有点不一样。

我们在推广视频的时候，会有意识推一些目标人群，就比方说下饭科技会推oppo的最新款的实拍评测的这么一个视频，我们就发给有数码发烧友的粉丝圈，包括下凡科技就是粉丝群，也会自带红包雨进行讨论进行推广，把好的内容推到真正感兴趣的用户上。所以这边需要说明一点要有意识地建立自己的粉丝群，这对于你接下来推爆款视频，包括做视频号直播，都会有更大的可能性。

我们再来说第四点就是关于视频号变现的事。关于变现问题，很多主观因素是在广告主身上，看他们比较喜欢什么类型的。能投得起好几万的视频和广告的，通常都是大公司大品牌，他们自己本身传播调性是比较高的，所以他们会更看中视频博主的创作力。

除了短视频变现方面，还有视频号直播也是一个值得拓展的领域。年前，我用郭郭这个IP做了一场公益助农的直播，卖出去了476箱猕猴桃，大概是两三万。

实战经验发现，做视频号和视频号直播是两条完全不同的赛道。可能你的视频做的很好，但你视频号直播不一定行。

现在目前知道，做视频号直播做的还不错的，就是知识付费产品。如果你有自己的知识付费产品或者知识付费的社群是值得一试。

最后要补充一点的就是大家，如果你想一门心思想要在视频号直播那一块儿好做的话，大家一定一定要注意建立自己的社群，就是社群是直播的眼睛。

郭雪红老师在分享最后还具体说明视频号的操作步骤，限于篇幅无法做过多展示，想查看完整版分享内容，资源会的用户可以直接登录知识星球下载文件查看。

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